积分入户线索量4000+，教育行业如何凭借百度广告打破同质化现状？
一、企业介绍
客户L是位于深圳一家教育培训机构，专注于为广大深圳用户服务，业务包括高升专、专升本、学历提升、积分入户等项目，其中积分入户项目为L的王牌项目，占了整体业务的40%，它以提供个人专项积分评估、申请备案全程一对一指导和报名标准高效流程化等一站式服务，受到用户的一致认可，加上入户项目的消费透明化以及办理时间短、手续简便、通过率高于业内均值等服务优势，在消费群体中打造了极佳的口碑好评。
二、营销背景
当前，深圳积分入户分为两种，第一种是以购房或租房、社保等条件积分的纯积分入户，第二种是满足学历、缴税等条件积分的在职人才积分入户。
深圳作为经济特区，外来人口在总人口中占比很高，所以附带了巨大的入户市场，而且入户公司的经营准入门槛不高，导致中小企业横生，市场竞争不仅激烈且杂乱，客户作为中型企业，L既没办法与大品牌抗衡，也没办法在同质化严重的市场行业突破重围，急需一个新的获客渠道实现新的增长。
三、投放目标
希望借助百度广告投放，进一步降低获客成本和提升线索量，客户在此次投放的广告总预算为10w，期望在投放周期内线索量达到4000+，利用累加的量级获客数打破同质化的行业现状，超越同行。
四、投放方案
1、产品卖点梳理
入户条件：30天落户，社保，学历、政策(人才引进福利补贴)
2、目标人群定向
基本属性：以男性为主，年龄30~45岁，大专以上学历
3、组合定向+OCPC投放
(1)通过意图词+兴趣定向，进行初步投放测试
• 意图词：选择搜索热门词，比如深圳积分入户;核心词+高频词
• 兴趣定向：对金融、旅游、教育、历史、科技等感兴趣的用户
(2)利用OCPC模式，稳定成本
搭配多个素材物料，在OCPC计划成本稳定后，加大投放预算，对于出价建议是高于预期成本，同时有计划地进行阶梯降价投放。
4、落地页及物料优化
(1)落地页
落地页以蓝紫渐变的商务风为设计的主调，突出卖点“人才、积分入户”等信息，并且以图文的形式展现，降低用户的阅读门槛。
通过积分入户测试，增强与用户的互动，同时添底部添加“落户通道”按钮，在搜集用户信息的基础上，有效提升表单的填写量。
(2)物料优化
以新闻资讯类+证件办理的场景式展现，标题文案以“深圳户籍名额”、“深圳户口办理”等相关字眼，吸引用户点击。
(3)创意文案
• 同事成为深户啦，这些好处你也能享有!
• 成为深圳人，只需90天，快来免费测积分!
五、投放效果
账户消耗上涨69.7%，获客成本为28元，行业获客成本为40元，表单线索收集数量4000+，由于实际投放效果超出客户预期，后续追加广告预算，广告总消耗达12W。
六、总结
1、针对积分落户这种细分行业，且与政策实时挂钩，紧密相关的，可以在落地页中添加政策资讯入口，一方面是增加目标人群信任感，另一方面是展示自身的专业性。
2、入户项目存在个体的差异性，为了更全面的了解及获取用户信息，可以利用在线测试的形式，增加广告的趣味性同时还能提高表单的提交量。
文章来源：蔡江博客 文章标题：积分入户线索量4000+，教育行业如何凭借百度广告打破同质化现状？ 本文地址：http://www.chengduseo.cn/sem/11239.html
目前做网络推广营销是很多企业发展中都十分常见的营销推广方式，而今企业为了追求更快获取流量的方式，现今SEM推广也是备受众多企业的认可。而今很多行业SEM竞价竞争度也比较大，导致自己的竞价推广能够获得的流量
网站SEM竞价账户搭建都有哪些技巧?
对于企业做竞价推广营销来说，如要在有效的成本控制范围下，获取更加精准的流量并转化;这其中还有一些竞价细节需要注重，其中比较重要的便是网站账户搭建，目前做 网站SEM都要
sem竞价推广出价高流量缺少之又少?
目前做搜索引擎竞价也是很多企业备受青睐的推广模式，相比SEO优化来说，SEM推广从搜索引擎中获取流量的时间更短，但会比较花费资金成本。尤其是某些竞价单价比较高的行业，一天
竞价推广竞争激励?这时要怎样做SEM推广?
随着网络时代的发展，现今作为流量为王的时代，很多企业对于流量的引导也变得越来越注重。而今各行业做竞价的企业数量都变得越来越多，很多行业关键词点击单价也被抬的越来越
SEM推广如何降点击均价?
对于很多企业来说，为了短时间内可以获得更多流量和转化，那么百度竞价推广就是一个不错的选择，但在做SEM推广过程中，很多操作细节都要注重，毕竟这都花费的是真金白银。其中
百度竞价推广效果不好?原因几何?
在搜索引擎营销中，多数企业在不断探索和挖掘网络营销新市场，更多企业愿意进行SEM尝试，对于SEO基本都是浅尝即止。 为什么企业会选择通过百度竞价拓展网络客源? 1、相对其他营销
竞价账户搭建操作流程分享
一、账户设置 1、计划名称设置 对推广计划进行命名。 2、计划预算设置 对该推广计划进行合理预算，通过控制消费，实现成本控制。 3、计划时段设置 通过竞价对行业了解分析，对推
百度竞价投放的优势有哪些
百度竞价推广是相对于其他的推广模式更为有效的推广手段，毕竟互联网流量已成兵家必争之地。 更何况是全球最大的中文网络营销平台，且每天过亿用户访问量。那么，除开流量优势
如何实现百度搜索广告精准投放
传统式的广告商最担心的便是线上上广告投放,所花销的推广费用没法追踪,并且所推厂一的广告宣传没法完成相对的实际效果，踏入了砸钱的节奏感。因此,广告商就想根据精确性服务平
成都SEM推广四种关键词匹配方式有哪些优缺点?
百度SEM在操作账户账户关键词匹配的时候，用户可根据自己的需求设置关键词的匹配方式，这样的操作可以在节省推广费用的同时也可以很好的找到需求人群，可以带来更大的推广效果
- 精彩推荐
- 最新案例
