sem竞价调价的技巧分析
作为一个sem竞价专员我们每天需要做什么的事情?看账户，看线索，调价格，写创意等等，而关键词调价是竞价日常工作中最基本的任务之一，但调价并不是简单地凭感觉去上调或下降价格，每一次调整都需要数据的支持以及对账户的全面把控。
一、我们为什么要调整百度竞价的价格。
其一是降低成本，其二是百度竞价理论上存在减少开支的可能。
百度竞价实际开支的计算公式是：下一名的出价x下一名的词条质量/自己的词条质量+0.01，所以，理论上，只要自己的词条质量高于对手的词条质量，出更少的钱，也是可以排在前面。这样的情况下，我们还有必要去进行价格调整吗?还能通过调整减少开支吗?答案是可以的，用心做的人同样会关注价格调整，只要自己做出姿态，会影响整个行业价格的调整，而最后大家都花少量的词，达到各自的效果。以下详细讲解。
二、我们要如何进行价格调整。
1、首先把自己要调整的词的质量优化到3星。关键点是词条相关性，URL定位，点击率，价格，和整体账号的运营。其中相关性举例：环氧地坪和环氧地坪漆就是两种完全不同的事物，相关性不大，这就需要区分开来。
2、下调价格的目标首先要排除无点击的词。词条的质量需要积累点击，如果词条还没有产生点击，就让他排在前面，让他创造点击，并积累一定的点击。如果无点击的次没有左栏排名，或排名靠后，这就不能再降价了，这需要提价，让他靠前来增加产生点击的几率。
3、下调价格的目标是位居首位，且已经有点击的词。
(1)位居首位，被顾客点击的次数多，同时被同行点击的几率也高，特别是材料供应商的点击可以让你郁闷。所以尽量不要在首位，保证前3就行。
(2)有点击，就意味着词条点击这块已经有分了，具有降价的资本。
4、如何降价。
(1)利用点击价格数据，估算竞争对手词条质量和出价。比如：自己的实际消费金额为3.51元，那利用公式可以得出几个结果。1，质量相同的情况下，下一家的出价肯定是3.5元。2，我的质量3，对方质量2的情况下，那下一家的出价是5.25元。(下一名的出价x下一名的词条质量/自己的词条质量+0.01)，这个只要把价格调整为3.5以上，如果和下一家互换，则说明对手质量低于自己，如果没有，则双方质量相同。
(2)价格调整原则。保证第2或第3.低于第2家，高于第3家;或者成为第3家。如此，词条的整体价格将会越来越低。
三、两种关键词调价方法：
1、单个词调价，使用竞价账户中的“推广实况”工具
方法很简单，工具中心中找到“推广实况”，点使用即可，然后输入你要调价的关键词，没有排名的话，提价即可，一次提升关键词价格的10%左右即可，例如，这个词现在价格是2元，那么一次提2毛左右，直到排名满意为止。
但是，要特别注意两种情况：
(1)显示延迟：就是明明价格已经提到位了，但是排名依旧没有提升，有可能是系统延迟，这时就不要继续提价了，容易虚高浪费钱，这点没有太好的办法，只能靠经验去掌握。
(2)推广位减少：正常情况，推广实况预览排名时，应该展示5条推广结果，但有时系统只展示比如两条，这时你的词明明可以排第三，不需要调价了，但你却看不到，出现这种情况时也不要贸然提价了，也会出现虚高的现象，而且访客在搜索时，你的词会展示在第三位，所以根本没必要提价。
2、批量调价，使用账户中的“看排名”工具
工具中心中找到“看排名”，点使用即可，可以添加50-100个词，统一展示排名，这时可以选中很多没有排名的词，统一提价即可。
但是，也要特别注意，这个工具，有时候比如你看了50个词的排名，其中有20个没有排名，但实际上这20个词中有10个词明明就是有排名的，所以，也要避免价格虚高的情况，此时应该找几个词到“推广实况”里预览一下，如果的确没排名的话，再调价。
文章来源：蔡江博客 文章标题：sem竞价调价的技巧分析 本文地址：http://www.chengduseo.cn/sem/5253.html
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