相信不少竞价员在平时SEM竞价托管工作中，也会遇到领导要求撰写一份数据报告给他们看看。这不，又到年底撰写总结、竞价员又要撰写数据报告的时候了，可能不少竞价员正在为此事发愁，如何撰写呢?那又竞价员撰写数据报告的好处是什么呢?

　　下面建哥从竞价托管服务商的角度大致说下SEM竞价数据报告应该怎么写，由于不同行业，可能细节会有所不同，建哥仅从思路上简述，内容仅供参考。

　　说到竞价托管服务商，也就是其它公司将自身要竞价推广账户或者说是产品服务托管给第三方竞价外包公司。

　　那竞价员撰写数据报告的好处是什么呢?

　　通常竞价托管公司的竞价员撰写数据报告出发点大都是从如何获取企业老板的信任，以便增加企业主大力投放，长期合作等，这里的每一个目的都是为了获取利益而动。因此，报告往往就是分析市场前景、市场竞争、各渠道投放优势等。

　　竞价员从哪些方面撰写数据报告呢?

　　作为SEM竞价员，写出的账户报告应该以推广效果为导向，以领导看明白报告为目的，那么主要可以从推广时间段、推广地域、推广终端(PC&移动)、推广渠道(SEM&信息流)、咨询等五个方面入手。

　　① 推广时间段

　　首先整理全年12月份每个月的推广时段数据、包括展现、点击、消费、对话、CPC、转化、点击率、点击对话率、对话转化率、对话成本、转化成本。

　　分析：通过各个月份的时段报表分析高消费、高对话量、高转化量的时段;

　　总结：通过对比各个月份时段转化情况，总结几个重点投放的时段(高转化、高对话量时段);

　　策略：预算合理分配 以便有目的的达到自己想要的效果。

　　② 推广地域

　　同样和推广时间段一样的整理方法，包括展现、点击、消费、对话、CPC、转化、点击率、点击对话率、对话转化率、对话成本、转化成本。

　　分析：各个地域的对话、转化情况;

　　总结：找出高转化、高对话、高消费地域;

　　策略：合理分配预算以达到想要的效果。

　　③ 推广终端(PC&移动)

　　目前智能终端几乎是人手一部，因此PC端和移动端要结合数据以及自身所处行业的特点，合理分配PC端和移动端预算，以达到效果最优解。

　　分析：PC端和移动端包括展现、点击、消费、对话、CPC、转化、点击率、点击对话率、对话转化率、对话成本、转化成本;

　　总结：PC端和移动哪个转化及对话效果好;

　　策略：结合自身推广需求，做好投放预算分配(这地方也结合行业特点，不同时间段推广需求制定)。

　　④ 推广渠道

　　如果仅做了单一的渠道，可以结合推广目的分析下如果增加了投放渠道，会带来什么，同时也得分析下会带来什么变化。(比如消费增长、流量增长、品牌认知提升等)

　　⑤ 咨询

　　这里说的咨询不是指对话量，而是结合数据对咨询人员的一个量化的分析。

　　分析：总体对话量、对话转化率是什么样的、细分到具体咨询人员的对话量、对话转化率;

　　总结：是否的为咨询的对话转化能力问题;

　　策略：可以调整不同咨询人员的接待优先级、加强对咨询人员的培训等。

　　竞价员撰写好的数据报告指标包含以下几点：

　　1.问题清晰

　　内容应该源于实践，问题要具体，解决问题高视角，从报告方案上升到理论，这样具有普遍借鉴的意义。

　　2.目标要明确

　　剖析实际问题，将实际问题提升到理论水平解决。

　　3.分析内容具体抓住突出点

　　不要大题小作，要小题大做，要抓住突出点。不同内容点之间的系统性、有限性、适中性。

　　SEM竞价托管具体细节竞价员可根据企业需求可以稍加描述，始终记得流程为这是什么状态、导致这种状态的原因是什么?如何调整后来改善?最后，如果你有足够的把握，可以把预期结果给加上。

　　总之，在SEM竞价账户托管过程中，竞价员在撰写数据报告的时候，方法与技术方案要具有可行性，报告要用科学数据说话，并突出解决问题具体的核心要点。这样撰写数据报告让领导感觉到你这样做事情是一个比较妥善的稳健人、一个思维严谨的人、一个对事负责的人，从而为公司以后的推广项目合作打好良好基础。

文章来源：蔡江博客
文章标题：竞价员分析每日数据的好处？
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