前我们讲过数据分析的第一步，主要是数据分析的第一步，就是关联(推荐阅读：资深SEMer,是怎么分析竞价数据的?)，第二步才是真正的析，是在关联之后，有了把转化和账户的各个层级数据关联，才可以分析出问题所在，然后，结合自己的经验以及相关竞价姿势，哦，是知识，来指导下一步的操作，最后在循环数据分析第一第二步，形成一个良性的闭环，不断的调整，筛选，奔着向高ROI方向而去。

　　第二步中的主要分析对象就是按照账户的层级来划分的。

　　一、账户层级

　　在账户层级下，其实分析的就是针对同一平台不同账户的之间的转化成本及ROI，以及同平台，同账户之间的环比及同比，

　　1)先来说，同平台下，不同账户的之间是数据分析

　　有些童鞋，可能在同一平台下，开通了好几个账户，其实物料，落地页基本差不多，但，你会发现一个有趣的问题，就是各个账户的转化成本及ROI不同，排除排名对账户的影响，其实，也没有什么其他的主要因素来影响各个账户的转化，说白了，目前这种情况下，排位影响转化的概率似乎不是那么强了，因此，仅站在账户层级考虑转化数量或者ROI的话，多账户的各自的预算分配，在线时长都得有一个合理的策略了，比如某一个平台，有A、B、C三个户，在某一周期内，经过第一步的分析，

　　通过上表，可以看出，A账户的优势明显，因此，在分配预算时，对A账户多分配一些，投放时长也多放几个时段，其次是C账户，后续，如果发现A账户增加预算和时长，能不断带来转化数量和降低转化成本，那么目前这一阶段，A账户比较值得投放的。

　　如果，下一轮分析中,他们的优势发生了变化，那么这时候，要仔细分析从上一周期结束开始到本周期结束期间有没有做过什么其他的操作，比如，更换了落地页，有什么热门事件影响，排位是否有较大变化等。知道具体问题后，在进行调整循环数据分析第一第二步，直到分析出问题所在，积累经验，减少下次再出现这种影响转化情况的发生概率。

　　2)再来说说同平台，同账户的环比和同比

　　从上表中可看出，A账户的消费提升的同时，成本也随即下降了，如果是在分析得出A账户应该加预算和时长的操作得到这样的结果，说明这个周期内的操作方向是正确的，得到了良好的反馈，接下来，可以在继续尝试加大A账户预算和投放时长，直到找到拐点，也就是预算和时长加到一定后，成本环比为零或者稍微上涨一点，此时就不要在去冒然调整A账户了。

　　B账户消费也涨了，但成本也对应上涨了，此时，应对B账户降预算和时长，以找到B的拐点，也就是合理ROI的情况下，合理的转化的成本及消费;C账户，消费下降，成本环比稍微上涨一些，其实这时候，可以说的ROI的平衡点了，维持这种状态即可。需要注意一点的是但凡在调整时，记得留唯一变量，不要多变量去调整，如果这样，后期有结果也不知道是什么操作导致的。

　　以上举的是环比的栗子，那么同比有什么用呢，同比其实就是比较不同年份的同一个时期或者季节数据变化，能分析到什么呢?可以排除因有些服务或者产品因季节影响，或者那段时间有重大的和行业相关的事情因素的影响，进而知晓本周期和去年数据波动的影响因素，做好相关投放策略。

　　有心的童鞋，可能发现了，为什么一直强调的是同平台呢，因为不同平台的分析比较没有多大的意义，因此，数据分析其实都是基于同平台的数据分析

　　二、计划层级

　　看懂了上面的账户分析后，其实计划层级也差不多类似操作，只不过，这时候的分析都是在同平台同一个账户内了，说到计划层级分析，不得不关联账户当初搭建的结构。如，医疗类的多病种的话就按病种建计划，如果是单病种的话，按医院、治疗、手术、检查、费用、症状、病因等建计划;如教育类的，可按照自己的教育产品及服务搭建计划，如招商加盟，则可以按照行业项目搭建计划，如房产行业可以按照新房、二手房、租房等建计划等等

　　同样的，按照账户层级的分析，同比，环比，得出那些计划的转化成本低，ROI高，那些计划的转化成本高，ROI低等，然后结合竞价知识及自己的相关经验调整和制定投放策略，由于这个可能涉及好多内容，无法在这里一一列出，其思路类似于账户层级的分析。还请各位童鞋自己动手走一遍。

　　三、其他层级

　　剩下的就是单元层级、关键词层级 、创意层级，这些层级的分析其实都是用到数据分析的那两个步骤，经过整理后关联再分析，运用同样的账户层级分析方式，分别对以上层级进行分析，然后找到问题所在，进行调整。除了以上各个层级外，这个思路也可以延展到落地页分析，时段分析上，在落地页分析上结合A/B 测试，找到合理的符合自己行业潜在用户转化关键点，运用到落地页中，提升转化。

文章来源：蔡江博客
文章标题：作为资深SEMer，必须掌握的数据分析能力！
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