在很多sem优化操作过程中，很多sem人员会问到的就是关键词的转化，通常情况下关键词是以一个产品或者一项服务为准，然后围绕着这个关键词从不同纬度进行拆解划分，那么按照现行通用的关键词分类，一个账户的关键词分类大概可以分为品牌词、产品词、通用词、行业词、活动词、人群词、竞品词等，而针对一个产品进行维度拆解大致可以分为：

　　厂家、机构、批发、定制、订制、制作、多少钱、价格、费用、地域、综合词、采购、求购、排名、场所、工程、类型、尺寸、疑问、样式、公司、哪家好等等(这里没有代理加盟类型的词)。

　　那么，为什么要进行这种分类方法呢?为了关键词的精准匹配、账户架构稳定、创意更加关联通顺、url着陆页更加精细化，因为每一类的关键词的意向强烈程度是不一样的，但是转化强的关键词的搜索量是偏小的，所以才需要不断扩充关键词来增加流量。前文有如何搭建一个优质的百度竞价推广账户?

　　成都SEM竞价以医疗行业行业中的男科为例子，然后给大家说一下sem关键词分布最优质的词类：

　　第一类转化词

　　医院挂号类

　　检查咨询

　　费用价格类

　　治疗手术类

　　动机指数是最高的，流量少，竞争力高，只要让网民做出选择即可，那么网站的重要任务就是让用户做出选择。

　　第二类转化词

　　怎么办类

　　原因症状

　　产品名词类

　　动机指数略高，流量略高，竞争力中等偏高，属于疑问和确定类，未必会选择治疗，那么转化的主要环节在于客服人员。

　　第三类转化词

　　对比区别类

　　图片视频类

　　危害后果类

　　科普保健类

　　动机指数中等偏下，流量非常多，竞争力弱，属于科普答疑类，转化的主要环节在于客服人员。

　　当然也有人说在产生对话之前是网页对话，网页确实是非常重要的，按照漏斗模型看，

　　第一层是精准流量导入，第二层是网站营销力转化，第三层是客服销售成单。引申阅读：百度漏斗模型万能分析法。

　　那么，我们看一下目前sem行业指导比较权威的一家机构艾奇SEM的关键词划分：

　　SEM中有6种常见的关键词：品牌词、产品词、通用词、行业词、活动词和人群词。这6类词的KPI指标表现：

　　我们先每一个分类逐步给大家拆解：

　　品牌词

　　公司品牌或特有产品，如公司名称及拼音、网站域名、公司热线电话，公司名加产品名等。用来向自有用户或有品牌倾向的潜在用户推送信息，同时防止竞争对手通过购买自已的品牌词来抢夺目标客户。

　　产品词

　　不包含品牌名的，带修饰限定的产品相关词，包括产品名称、型号等，如“拍照手机”“电动轿车”等。搜索这些词的网民已有了比较明确的产品需求，是值得争取的潜在用户。对于电商企业主，其网站上销售的所有品牌企业的产品，如“VIVO手机”也会被归为产品词类。

　　通用词

　　不包含品牌，被网民大量使用的搜索词，如“手机、水果、电器”等。这些关键词表明网民有一些模糊的欲望和兴趣，他们中间有一些人是可以争取的潜在目标受众。

　　人群词

　　与产品直接相关性小，但却是目标受众所表现出的主流兴趣点，如搜索“巧克力”的网民非常有可能是“鲜花”的潜在目标受众，搜“去除痘痘”的网民，也非常有可能是某款护肤品的潜在目标受众。

　　活动词

　　节假日或网站促销活动的类别、名称。这类词通常用来做节日、周年庆等营销活动的曝光。

　　行业词

　　同行业的一些其它企业名称和产品名称，也被称为竞品词。不过竞品词要慎用，产生投诉会扣账户信誉成长值分。

　　说明：本文所提的6种关键词KPI指标是在它们相同匹配方式和相同排名的情况下估算的数据，不同行业的关键词其KPI表现差异性较大，实际应结合自身行业情况来投放，本文供学习参考。

　　成都SEM竞价:关键词分类和动机分析能够体现一个sem竞价人员对关键词的理解能力，拆解能力、归纳能力。因为关键词隐藏着用户的搜索动机和心理动机的，只有抓住了用户的动机才能写出更好的创意和对应的网站页面。

文章来源：蔡江博客
文章标题：SEM关键词如何分布优质词类？
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