当账户也搭建好，素材也弄完了，户也上线了，那么最终的优化应该从哪些地方下手呢?接下来一起分享当拿到数据后，如何优化账户?

　　一 展现及CTR相关逻辑

　　物料点击率随时间呈下降趋势，创意更新频次建议3-4天对创意做一次更换;

　　多做创意测试，跟踪数据，进行素材优胜劣汰;

　　样式多元化：三图、单图等组合投放。

　　1.1 展现量与创意数量关系

　　1.2 CTR衰减的时间曲线与展现量的关系

　　二 优秀账户表现

　　定向精准-创意多变-投放稳定-价格有竞争力

　　三 账户优化基本方法

　　账户优化的宗旨：找到人群→触达人群→ 推送人群

　　账户优化是基于账户的投放结构设置(定向条件/预算/出价/创意)不断调整及优化，从而提高推广效果。

　　推广中的三个重要阶段分别是：提升展现 → 提升点击率 → 提升转化三个阶段息息相关，推广优化的目标就是把每一步都做好，从而实现推广效果的最大化。

　　四 优化思路

　　基于当前的投放数据进行投放分析;

　　制定相应的优化策略并执行;

　　找出影响投放效果的主要症结点;

　　根据不同阶段制定不同策略;

　　优化账户最基本的思路就的以果导因，进而找到影响每个环节的因素，逐个分析排查。

　　4.1提升展现-影响展现的因素

　　1)外在因素：广告主数量增加竞争加剧;GD订单增加;重复广告被过滤

　　2)内在因素：账户结构不健康;账户状态是否有效;预算是否充足;出价是否合理;创意太差;投放时间等。

　　根据竞价原理，主要影响展现因素为出价及预估CTR;

　　新建单元建议出价略高于系统出价或为广告主实际CPC的1.5-2倍来竞得更多展现机会;

　　预估CTR影响因素包括：创意匹配度(与定向方式、账户结构等有关)、物料质量、更换频次等等。有问题，找辉哥，微信jhsemer

　　4.2提升展现-排查及优化方案

　　1)物料方面-问题定位：定向太窄，出价低，CTR低，物料重复，流量单一

　　优化方案

　　适当放开定向条件，具体可参考预估曝光

　　适当提高出价，具体参考出价建议

　　新增新的创意，注意素材相关性，吸引力

　　更换不同风格物料，避免重复

　　选择流量偏大的资源(手百>贴吧>浏览器)

　　2)账户层面-问题定位：账户状态预算少，投放时长，在线广告数，样式单一

　　优化方案

　　检查账户状态是否处于生效中;

　　提高每日预算(注意计划预算跟每日预算优先达限规则);

　　增加投放时长，避免单小时投放;

　　适当增加计划-单元-创意增加展现跟消费;

　　三图，单图素材结合使用;

　　4.3 提升点击-影响点击的因素

　　广告投放前系统就会对广告CTR进行预估，影响预估影响因素：广告创意吸引力、创意内容与产品相关度、图片素材清晰度、定向设置、出价系数等等。

　　1)创意因素：创意的吸引力，创意文案与产品相关性，创意丰富性，图片清晰

　　2)定向因素：基础定向，内容定向，兴趣关键词定向

　　4.4 提升点击-排查及优化方案

　　1)物料方面-问题定位：物料产品相关性，素材重复，文案表达不清楚，图片质量太差，文案创意不协调

　　优化方案

　　制作创意前明确广告主推广的目的及需求表达点;

　　不要素材重复投放会使用户视觉疲劳，降低点击率;

　　文案抓住重点、推广点有针对性和吸引用户点击;

　　使用能够让用户快速感知图、文、背景结合;

　　素材、文案结合整体的色调、风格保持统一。

　　2)定向方面-问题定位：兴趣选区太窄，无关键词或词太少，投放时长短

　　优化方案

　　增加兴趣范围适当剔除跟产品无关兴趣点;

　　增加关键词，建议关键词数量150+;

　　增加投放时长，根据产品特性，决定人群使用的高峰期。

　　4.5 提升转化-影响转化的因素

　　1)后端因素：落地页无效，落地页匹配度差，落地页是否有吸引力，下载内容大内容小

　　2)前端因素：展、点、消前端数据表现不佳

　　4.6提升转化-排查及优化方案

　　1)落地页方面-定位问题：落地页无效，落地页匹配度差，落地页内容是否有吸引，下载内容大小，跳出率高，转化路径过长。竞价爱好者交流群：331845742

　　优化方案

　　检查落地页在整个转化流程中是否有效能且能监测

　　创意和产品内容匹配度

　　落地页内容是否有吸引力

　　下载包不宜过大，控制在一定可控范围内

　　优化落地页信息

　　缩短转化路径

　　2)定向方面-定位问题：网络环境选择不合适，投放环境设置错误，定向投放人群是否精准

　　优化方案

　　在需要较大流量下载的app,尽量选择wifi环境

　　检查IOS/安卓配置是否正确

　　定向投放人群是否精准

　　4.7 CTR优化建议-图片

　　颜色：广告的色彩搭配要符合品牌调性，清晰、醒目、有冲击力，对用户产生视觉吸引力构成点击。更多交流请进竞价爱好者交流群：331845742

　　样式：百度信息流广告有两种形式：三图、单图可按照客户投放需求自行或推荐进行选择

　　人物：素材中的人物不可使用无代言的名人、明星等肖像，在选择人物图片的时候应选择无版权、网友自拍、老外等照片。竞价爱好者招聘求职群：204280119

　　文字：素材中的文字可方便向用户直接传达信息从而产生点击

　　元素：图片素材中使用的元素应选择客户有版权的元素，没版权不能使用，如要选择网络图片中的元素，应选择无版权、用户自拍的元素来制作素材

　　4.8 CTR优化建议-文案

　　好的标题具备三大特点：逻辑性、引导性和共鸣感，不仅引起消费者的注意，还能争取到消费者的心理。标题文案撰写八大方法，让标题更容易受消费者欢迎。

　　4.9 账户出价优化

　　平台出价特点：

　　1)资源出价特点：手百>浏览器>贴吧

　　2)端出价特点：IOS出价>安卓出价>PC出价(仅说均值，具体拿量需参考展现权益)竞价爱好者招聘求职群：204280119

　　3)广告位出价特点：首页>列表页>内容页

　　4.10 如何对出价进行调整

　　广告能获得的曝光量由它的点击率和出价共同决定，点击率越高，出价越高，能获得的曝光也就越大。可遵循以下步骤进行出价：

　　第一步：投放初期出价推荐最高系统出价的20%-30%;

　　第二步：2个小时后观察该广告的曝光、点击数据。(数据报表中的单个广告数据，点击数据详情即可查看数据)有问题，找辉哥 qq 1293690743

　　若已经有了一定的曝光量和点击量(2000个曝光以上)，但点击率较低(参考对比主要广告规格行情)，请及时优化广告素材;

　　若广告曝光量很少，尚不足以判断点击率，请适当提高出价，获得一定曝光量后再做判断;

　　若已经获得了一定曝光，点击率也较为理想，可以保持当前的广告不变，并持续关注数据;竞价爱好者招聘求职群：204280119

　　若希望获得更大的流量，可适当提高出价或更换更优的素材，或者多上新的广告及放宽定向。

　　第三步：持续关注广告数据，调整出价。若一段时间后(3～5天)出现广告点击率下滑，请及时更换广告素材或重新提交广告。

　　4.11 优化师注意事项

　　账户查看频次：每天至少查看账户3次以上，实时关注投放量增减，排查账户异常等;更多深度好文关注竞价爱好者微信公众号：jjahzer

　　物料更新频次：每周至少更新2次物料，且每次更新素材后每个单元下不低于3套，针对物料进行测试，淘汰点击率低、转化低的素材;

　　投放数据分析：每天针对投放数据及后续转化数据汇总分析，找出账户症结点，制定优化方案并执行，实时关注投放效果;

　　账户调整执行：针对定向标签、广告位等进行A-Btest，监控效果，优选定向组合投放。

文章来源：蔡江博客
文章标题：百度信息流广告优化从那些方面下手?
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