sem资深优化师必须掌握的关键词点？
深度了解SEM行业或者在SEM从事多年的人一定知道，在sem刚刚出现的时候，企业主投放广告相当的简单，只要搭建好账户，调价就可以了。没有质量度，竞争压力小，无需细分关键词和数据分析就能获取较高的ROI。
但是呢一个渠道总归会从红利变正常再变困难。SEM不例外，红利过后困扰了大多数的sem从业者，他们无法拜托停留在根据企业KPI而盲目的加词、优化创意的基础技巧上，往往忽略了流量和业务之间的深层次关系。
那么到底如何跳出迷茫呢?解决问题要找其本源，而解决ROI的问题就是要站在市场的角去分析SEM的投放策略。
一、新产品上线如何投放?
1、人群分析
找到目标的人，找到目标人群的需求点，标签化人群，匹配投放渠道及关键词。工具参考百度指数，百度思南，艾瑞报告。
2、竞品投放分析
通过目前行业竞争者投放渠道、创意内容以及广告促销周期，获知竞品做那些?怎么做?什么时候在做?
3、数据预估
公式：消费=点击量*CPC;ROI=客单价*转化率/CPC。
参考竞品以及关键词拓展工具，获得预估预算以及投资回报率。PS：新产品上线是有一段教育用户时间，实际数据会比预估数据差。
4、总结优化
四维度分析：投放渠道、创意展示、关键词、人群定向。
关于投放渠道着方便们为了方便大家深入思考，讲一下新渠道生命周期和策略：
一般来讲，新渠道分为测试期、扩张期、稳定期和衰落期：
测试期：
目的：渠道测试、产品曝光
预算：视公司预算额度和情况而定，这里假设4k-5k。
策略：跑量进行优质渠道尝试
扩张期：
目的：产品曝光、渠道数据分析优化
预算：依据上面测试的预算，这里大约翻倍8k-10k。
策略：优质渠道扩量，采集数据，验收效果。
稳定期：
目的：成果获取、效果收口、稳定提升
预算：依据扩张跑量的预算，这里大约会减少四分之一6k-8k。
策略：优质渠道筛选成功，数据积累，稳定ROI。
衰落期：
目的：分析渠道和产品情况，决策渠道是否投放
预算：收缩预算，减少流量获取，减少至三分之一甚至更多2k-3k。
策略：优化ROI，分析拓展新渠道重复上述策略动作。
二、新渠道上线如何投放?
遵循从目标-渠道-方案-效果的思维方式：
营销目标：人群唤醒/渠道测试/增加曝光需求/提高影响力/业绩提升;
渠道拓展：媒体推荐/投放经验/热门渠道/竞品渠道;
实施方案：数据预估/制定计划/调整账户/收集数据;
效果评估：数据分析/投产计算/渠道评估/经验总结。
三、遇到其他情况如何投?
预算不足情况如何投放?
如果推广预算不足的话，可以从时间、地域、关键词、匹配和出价等维度调整。
比如说减少不必要或者效果不好的时间段;控制不同关键词推广的地域;暂停一些一周内无订单咨询的关键词;关键词匹配模式调整的触发更加精确;分层次的调低效果不好的关键词出价等等。
假期情况如何投放?
以整体的行业包括流量占比情况看，节假日的流量会更加的向移动端倾斜，以及下沉市场的流量占比会更大。可以依据产品特性适当的增减pc/移动，一二线城市/下沉市场的流量占比和预算占比。同时节假日要做好竞品活动监控，做好自己产品活动投放预案，避免措手不及。
SEM投放文末总结
SEM营销和其他的营销手段的属归同途，底层的营销逻辑相同。只是推广的渠道和推广方法优化手段不同。遇到推广的问题和难题，找到根源并依据技巧解决，不断的积累、实践，成为资深级SEM 优化师不是难题。
文章来源：蔡江博客 文章标题：sem资深优化师必须掌握的关键词点？ 本文地址：http://www.chengduseo.cn/sem/7448.html
百度信息流投放特点： 1、搜索意图+用户兴趣 广告信息投放精准化，推广覆盖垂直。 2、定向渠道信息输出 针对百度相关及合作平台信息投放，如：百度知道、百度贴吧等。 3、适用于
竞价账户不稳定“诱因”，如何提升账户稳定性
什么诱因导致百度推广账户异常?透过257法则，打开账户问题处理视野。 竞价推广主要问题无非就是：账户优化怎么做?账户效果为何一直下降?有消费没数据，如何调整账户? 一、账户不
跨界医美，是弯道超车还是转向翻车？
资本进入医美市场，本来就是目的不纯，他们是以商业目的为首位的，如果不能赚钱，会很快撤离，对他们来讲，医美不过是赚钱工具之一，并非一定做终生事业。 话题一：是坚守还是
2020年12大医疗市场趋势
随着5G技术的发展，在线问诊，远程会诊等服务模式的推广，使患者更容易获得高质量的医疗服务和建议。而这仅仅是个开始，随着技术的不断进步2020年我们需要重点关注的营销趋势有
影响SEM效果的二五七法则，掌握了效果翻倍！
推广效果异常，数据不稳定，时好，时坏，这是每个SEMer的切身体会。本篇整理了影响SEM效果的二五七法则：2大方向5种能力和7个策略。逐步分析盘点各类因素，供大家参考。 导致账户
有点击无咨询怎么办？转化差该如何优化？5个SEM问题解答
搜索账户有点击无咨询怎么办? 重复关键词会对咨询有影响吗? 搜索词不相关 流量少怎么办? 点击率一般多少为正常，是否需要开启百度动态创意? 转化差，页面留资率低该如何优化? Q
百度竞价托管服务有哪些内容?
随着搜索引擎推广效果变得越来越显著，做网站建设及推广的企业数量也变得越来越多，现今很多企业也逐渐开始重视其 SEM推广托管 服务，但很多人对此也会存在一些疑问。那么 百度
SEM竞价要在哪些时段出价的流量大?
现在做竞争推广也是当下人们十分青睐的营销推广方式，做当下一种付费的推广模式，也让很多人都引起重视，尤其是在关键词的出价上，要想自己的网站排名更高前，并获得更多的流
SEM推广的成本久高不下?竞价思维有偏颇!
众所周知，百度竞价推广是一个极为消耗资金的一种方式，然而在于有些竞价同行交流的过程中，有时候也会发现以下问题，就是有些SEM推广的人员在做竞价营销的时候，对于成本的掌
SEM推广如何降均价并提升点击率呢?
现如今，做网站竞价推广也是网络营销中十分重要的优化途径，而作为付费的一种营销推广模式，很多人在优化的过程中都十分的谨慎，毕竟账户的钱花出去了，然而却没有点击或者流
- 精彩推荐
- 最新案例
