作为一名在网络营销行业摸爬滚打的SEMer，有时候真的感觉做SEM很不容易。不但要理科好。还要文科棒。文能撰写创意文案，武要分析总结数据。文理双全/文武双全自古难得，怎么到了SEM这就好像是必须的了呢?

　　创意撰写可谓是一致困扰SEMer的心头之病，有很多时候，竞价猿手握巨额推广资金却畏手畏脚不敢作为。只能眼睁睁地错过那些优质流量，然后打开百度搜索求助：如何撰写万人点击的创意?

　　所以本位旨在总结一些竞价创意心得，向各位大佬们奉上，助推广工作一臂之力。

　　创意是竞价过程中必做的一份物料，它决定着账户后期的转化。但SEMer们有没有思考过：

　　什么样的创意算是一个合格的创意?

　　高点击么?那小D也很无奈了：高点击真的也许做做标题党就能完成，其实点击率高是最好做的，但是标题党的跳出会非常高，完全是浪费钱。

　　通常情况下，一个合格的创意要符合以下三个标准：

　　(1)点击的冲动

　　简单来说就是利用内容让用户产生点击的欲望，让访客觉得点击它是可以获得某种好处或者解决自己某些问题的。

　　(2)吸引的人群

　　一个做家庭装修的吸引了一个想做家政保洁的。你觉得会形成转化吗?

　　在竞价中，无论操作哪一步最终的目的都是为了转化，那只有吸引到潜在客户群体点击才是形成转化的基础。

　　(3)页面的承载

　　在撰写创意时最忌讳的就是：为了添加创意物料而撰写创意，从不考虑着陆页面的承载能力。

　　文不对题的着陆页只会提高用户跳失率，让网民有种上当受骗的感觉，即：手握巨资却是烧钱的命，甚至对品牌产生负影响。

　　所以，在此要提出一个观点：创意不是为了吸引点击，是为了吸引潜在的客户群体。

　　知道了为什么写创意，接下来分享一些撰写“爆款”创意的小妙招。

　　对比原则

　　对比，指不同事物或同一事物的不同方面的差异程度比较。俗话说得好，没有对比就没有伤害。反之有了对比才有吸引。

　　举个栗子：年入50万，这个干洗店老板比科技公司高管挣的都多!

　　是不是耳目一新?把具有明显差异双方进行对照比较，一方面可以使用户产生一种好奇感，另一方面给用户带来的感受更为真实强烈。利用反常的差异形成对比，吸引用户进行点击。

　　阐述痛点

　　无论产品、营销还是文案，都会强调用户痛点。

　　何为痛点?即用户最亟待解决的问题，可以最快和用户产生共鸣。

　　比如像下述词：零经验、零基础、以及装修的零增项等等。为什么用户选择你，因为你能解决用户的需求，比需求更高一级的是什么?没错是需求内的痛点。比如装修增项一直是一个痛点，如果你的公司真的能做到零增项，自然在解决装修需求的基础上解决了客户的痛点，更容易让客户选择。

　　寻找背书

　　比如“马云倾情推荐的新零售时代商业趋势”，看到这个标题，是不是非常想点进去看一看?

　　为什么?通常情况下，人们都会对地位高、威信高的人产生一种本能的仰望，认为其做事或说话都是正确的。

　　比如p2p平台的银行托管，上市公司控股，国资委等背书，更容易让人们拿出钱在其平台做投资理财。而这也主要是出于人们的安全心理，认为其背书威信高，或拥有常人所没有的知识与能力，容易让人选择相信。

　　善用人性

　　人之初，性本善。人性是每个人都具有的，或多少、或好坏。而有依据说得好，营销就是经营人性欲望。

　　而从竞价角度上说人性呢，创意可以从以下几点出发：

　　(1)好奇，利用用户对未知的探索欲吸引点击。一般创意主要为疑问词

　　(2)从众，利用群体对用户的影响和压力吸引点击。一般创意主要为：厂家、机构

　　(3)贪婪，利用用户贪小便宜的心理吸引点击。一般创意主要为价格、折扣

　　(4)恐惧，利用人性对某事的害怕吸引点击。一般创意主要为痛点、套路

　　(5)虚荣，利用人性的自我表现欲吸引点击。一般创意主要为荣誉、潮流

　　利益直击

　　人都是自私的动物，思考的想法和做事的行为都会首先从自身出发。所以，我们在撰写时，可以将“好处”在创意中突出放大，直观地告诉用户：我点击可以获得什么，直击新用户心里。比如点击立即获取考研真题，考研不用愁，院校随便选!直观地告诉客户点击可以获得有利于考研的真题。

　　文末总结

　　SEM中的创意文案目的都一样，吸引潜在客户点击，形成转化。所以在撰写创意时，就要时刻以“目标人群”为核心，加上利用人性、对比、痛点以及背书等技巧贯穿整个撰写流程，切忌只是为了点击而进行撰写，得不偿失。

文章来源：蔡江博客
文章标题：竞价老手的创意撰写经验分享?
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