信息流广告投放问答

　　问题1：您好，我是做二类电商的，我的成本总觉得计算不准确。

　　假设我的产品售价398，产品成本170，运费顺丰快递15，如果签收成功，货品的服务成本是8块钱，如果退货寄回来的运费也是15，签收率74%，广告后台出单61单，广告费消耗了21500，广告返点10%，我该如何计算我的盈亏，还有我的广告费(人民币)要控制在多少的空间才不亏钱?

　　蔡江sem静静回答：

　　首先核算一下目前的收支情况(拒签率核算按照整单数计算，签收45单，拒签16单)：

　　收回现金=产品单价*销售件数=398*61*74%=17910

　　支出现金=广告现金成本+(产品成本*发货件数-产品成本*拒签件数)+发货物流成本+退货物流成本+产品服务成本

　　支出现金=21500/(1+10%) + 170*45 + 15*61 + 15*16 + 8*45 =28710.5

　　支出现金>收回现金，因此现在是赔本情况，赔28710.5-17910=10800.5

　　接下来核算广告币在控制在什么范围不赔本：

　　假设广告后台出单100，每单现金成本为x

　　现金收入=现金支出

　　回收现金=广告现金成本+产品成本支出+发货物流成本+退货物流成本+服务成本

　　398*100*74% = 100X + 170*100*47% + 100*15 +100*(1-74%)*15 + 8*100*74%

　　每单现金成本x=143.9

　　每单广告币成本=143.9*(1+10%)=158.29

　　即收支平衡时，平均每单广告币为158.29，广告币低于158.29则盈利

　　问题2：老师请问一下，今日头条新计划ocpm ，预算500是不是太低了?另外，怎么去做定向更合理呢?

　　蔡江sem回答：

　　1)建议尽可能的不限受众

　　a.头条本身就是把广告当信息流资讯去投放，基于用户模型，而且这种模型已经每天动态调整了3年，所以即便不限，投放到的用户也不会很离谱;

　　b.用户标签是动态变的，且头条每天新增的DAU是40万+，所以每天的用户标签都在变化，因此如果限定受众，可能反而失去了其它的流量机会，所以还不如不限制;

　　c.头条的频控策略很多，这对起量是坏处，但对广告的真实展示是一种保障。打比方，你以为设“科技数码”类标签后广告系统就会100%覆盖这个人群么?

　　首先系统认为的“科技数码”标签和你认为的不一定完全相同，其次移动大数据时代标签获取来源增多，会导致标签没有搜索时代那么简单。

　　例如我百度上搜“手机”那么一定代表我和“手机”之间有直接关联，但大数据时代，我们其实无从发现部分标签是怎么添加到自己身上的，可能是转发给朋友的文章，可能是误点，也可能随意浏览，因此不要迷信于任何广告平台(包括今日头条)的数据标签，一切以投放的数据反馈为基础和准则。

　　2)建议设置高预算

　　a.今日头条的广告后台给量是分段式的，和百度、广点通不一样。

　　例如1万预算的计划，理论上分配到的是100万次展示，但后台可能会分10~20次给，这样就会导致低预算的计划原始分配到的量很少，当量很少的时候，CTR稳定的慢，且数据波动厉害，数据波动厉害又会影响投放人员的情绪和判断，而CTR稳定的慢还会让计划的eCPM没有竞争力，当eCPM的竞争力增加的慢，后台分配的流量也会越来越少，形成负面循环;

　　b.高预算可以提升计划的权重，从后台争取到更多的原始流量，有利于快速增加eCPM。

　　问题3：我想请问下，数据好，页面到达率高，出单好，就是转化价格高，怎么办?

　　艾奇走走回答：

　　遇到此类数据分析问题，都可以参考之前给大家推荐的、非常经典的、转化评估的四象限法则：

　　在这个四象限法则里，横坐标代表着我们的广告费用消耗，纵坐标代表着广告产生的转化量，我们逐一看来：

　　第一象限：有三个属性标签，即转化高、消耗多、成本高。这一类的数据，需要优化的因素比较多，重点在于出价、点击率/转化率(O系和CPA模式下需要分析转化率)以及文案创意的精准度。

　　第二象限：这一部分是最优的广告数据，转化高成本低，可以持续保持观察，当然有钱的主儿也可适当扩量。

　　第三象限：这一部分很明显就是广告没能投放出去，曝光量级太小，那么我们优化的时候就需要优先考虑展现量。(展现量如何优化想必不用讲了)

　　第四象限：最后这部分的数据，转化量低、转化成本过高，我们优先考虑优化的便是投放方案(包括创意/落地页/定向等)以及流量的精准度。

　　SEM账户投放问答

　　问题1：请教一下，SEM竞价广告，有限定说，在什么时间范围内点击多次，都算一次的吗?蔡江sem回答：

　　多次点击计费是人工和系统交互排查，计算方式属于深度技术层面。不要在这个问题上过多纠结，计算机制，不是人力就可以改变的，而且百度也不会告诉你，万一大家都知道，那机器就可以设定在这个范围外进行恶点了。

　　问题2：SEM匹配方式一般怎么样搭配比较好?

　　蔡江sem回答：

　　SEM匹配方式一般是几种匹配策略一起使用：

　　①初始匹配建议用短语，拓量长尾用广泛(短语核心/同义)，核心短词用精确(短语精确);

　　②高价词精确(短语精确)，低价词广泛(短语核心/同义);

　　③广泛(短语核心/同义)+否词。

　　问题3：我们领导提出两个要求：

　　1、可以每个词都作为一个”渠道号“，然后分析每个词的转化、投入产出各种

　　2、要求定期分享数据转化各种成果。

　　请问这个合理么?

　　蔡江sem回答：

　　当然是合理的。

　　做SEM我们需要尽可能的去追踪每一个关键词的转化。百度URL转化设置可对每个关键词进行唯一码标识，分析每个关键词的转化数据，可以清晰了解该词转化优劣，从而判定该词的启用暂停、调整优化、加大此类别词的投放等方向，有利于优化师优化账户。

文章来源：蔡江博客
文章标题：竞价推广转化好，费用高如何做呢?
本文地址：http://www.chengduseo.cn/sem/8538.html