搜索词：是网民在百度搜索时使用的字、词或短句，挖掘出合适的搜索词，提交关键词才有更多依据和参考，才能进一步增加关键词被“触发”的概率，从而提升推广效果。比如网民搜索“成都网络推广”，表明个人或企业他是具备寻找成都本地网络推广的潜在客群，如果网络推广公司的推广信息出现在搜索结果中，就有概率抓住这次商机。

　　搜索词的特点：

　　多样性：对同一个东西，网民可能会用多种词来搜，比如，成都SEO，也叫成都网络优化、网站推广、关键词优化，成都网站建设也可能搜索成都建站公司、成都网站设计。

　　2. 常含有城市、品牌词：大部分人会根据自己所在的地域用诸如“成都网页设计”、“成都SEO培训”的词搜索;或者，会加上品牌词，使搜索结果的更接近自己想要的，比如“成都XX网页设计公司”、“成都xxSEO培训机构”等等。这样的词占了整个搜索量的80%。

　　3. 口语化：网民可以在生活中怎么说，在网上就会怎么搜。比如“成都SEO”，网民会搜“成都百度优化”、“成都关键词优化”等等。

　　4. 越来越长：随着搜索引擎越来越智能，网民搜索词也越来越长。比如，以往网民搜的“成都SEO公司”，现在会直接搜“成都最好的SEO公司”、“成都快速上排名的SEO公司“这种短句，搜索引擎能自动判断网民需求并给出最好的结果。

　　关键词：企业在百度推广购买的词汇

　　区别：

　　搜索词是网民时所输入的，体现对信息需求目的是获得有用结果;而关键词是客户在百度推广里选择的词，目的是在网民搜索这个词时能出现自己的推广信息，对企业带来宣传价值和收益。

　　联系：

　　在网民输入搜索词进行搜索时，如果客户账户里有符合网民搜索需求的、满足触发条件的关键词，客户的推广信息就会出现在网民的搜索结果页，这个过程就叫“触发”。搜索词“触发”关键词，推广信息才能展现，具体的触发条件和匹配方式密切相关。

　　关键词的选择：

　　寻找核心关键词________拓展关键词

　　核心关键词的来源：

　　(1)根据企业需求获取核心关键词

　　1.从营销目标的角度

　　2.从受众定位的角度

　　3.从市场环境的角度去看

　　(2)从企业网站获取核心关键词

　　百度竞价关键词选择的渠道：

　　1、关键词规划师

　　2、搜索词报告

　　3、公司网站页面上的关键词(建议先咨询SEO职员然后自己查看网页和源代码)

　　4、竞争对手网站的关键词(查看网页和源代码)

　　5、搜索框下拉列表

　　6、搜索结果页面相关搜索词

　　7、论坛、贴吧、问答、供求、行业等网站

　　8、该行业已有账户有消费的关键词

　　9、百度指数、百度统计

　　10、结合地域类、反问、提问等

　　11、现有关键词词的拆分、组合、排列

　　12、同义词、近义词、拼音、错别字(慎用)

　　13、咨询客户、供给商或朋友

　　14、同行之间互相分享

　　几种基本的关键词：

　　1.产品词

　　产品词可以是您提供的产品/服务的大类，也可以是产品细类，可能具体到产品的种类、型号、品牌等。

　　前者如“SEO培训”、“火锅加盟”、“餐饮平台”等，这类词搜索量较大，能够覆盖更多的潜在客户，竞争可能较为激烈;后者如“专业SEO技术培训学校”、“蜀大侠火锅加盟”、“寻餐网入驻套餐”等，这类词的搜索意图一般较为明确，建议您在创意中着重突出您的产品特色，明确传达价格、促销等卖点，抓住这些潜在客户的关注点，促成转化。

　　对不同行业、企业来说，产品词的大类和细类的区分可能不同，如“SEO培训”对于专门的SEO培训机构来说可能属大类，而对代理各种培训业务报名的机构来说可能属细类，请您根据自身业务性质灵活把握。

　　由于网民的搜索习惯各不相同，对一些特定的产品名称，您还可以考虑使用一些缩写、别称形式，如“SEO”-“SEO优化”，“餐饮加盟”-“火锅加盟”等。

　　2.通用词

　　某一行业类别的词，称为通用词，也称通用关键词。

　　通用关键词的特征是比较短，一般是2-3个词组成，常见的主要是名词类，专业名词类的。

　　通用关键词的基本属性是，范围广，针对性强。

　　3. 地域词

　　即以上产品词、通俗词等与地域名称的组合。

　　如“成都SEO培训班”，“成都火锅加盟”等。

　　搜索这类词的网民的商业意图更为明确，一般希望本地消费/购买，建议您在创意中突出产品/服务的地域便利性。

　　4. 品牌词

　　即含有自有品牌的关键词，如“寻餐网”、“蜀大侠”等，或一些专有品牌资产名称，如企业拥有的专有技术、专利名称等，但不能提交侵犯他人知识产权的关键词。

　　5. 人群相关词

　　网民未直接表达对产品/服务的需求，但搜索词表达了其它相关的兴趣点，与您的潜在客户群可能存在高度重合。可以把推广结果呈现在这些有潜在需求的网民面前，吸引他们的关注，激发他们的购买欲望。比如，关注IT学习、IT行业招聘的网民，都可能有学习SEO的潜在需求，也可能是您的潜在客户。

　　品牌词投放的必要性。主要总结以下5点：

　　1.如果有同行把自己的品牌词提交为关键词，当搜自己的品牌名字(或公司名字)就出现同行的广告，这时候我想不用多说，一定要投。

　　2.如果企业官网快照没有排在第一名，这时候有必要投。此类情况其实很常见，也困扰着很多中小企业。

　　他们经常会在一些免费的平台网站(如B2B行业网站)去发业务供求信息，而这些第三方平台的网站权重一般都不低。

　　这时候，当网民搜索公司名字或品牌名字的时候，这些第三方平台的快照信息很多就排到企业官网前面去了。

　　这对我们用户访问体验是不友好的，也不能很好的宣传自己的企业。从长远考虑，这种企业还要尽快做好官网的SEO工作。

　　3.如果品牌知名度还可以，品牌词检索量不低且能拓展出其它有价值的词汇的时候，建议投置。例如服务器安全领域比较知名的品牌“安全狗”。

　　这个词能拓出“服务器安全狗”,“安全狗有没有用”这样的品牌相关词汇。假如用户去搜索这些词呢?快照是不可能都展现的。所以建议能拓出去的、有价值的品牌相关词都要购买。

　　PS：品牌词质量度一般都很好，出价也不会高。

　　4.按照传统广告思维来，其实做品牌词还可以多一个展现位，意味着多一次曝光宣传的机会。广告位上还能使用不同的描述语，去迎合有不同心理需求的客户。如果网页快照，网站的标题和描述信息是不能灵活变动的。

　　5.最后补充一点：从所有类型关键词来看，大量的数据分析得出的结果是：品牌词有着点击率高，转化率高，转化成本低等优势。

　　6.长尾词

　　长尾关键词的特征是比较长，往往是2-3个词组成。

　　如：成都网络推广公司，成都网络推广多少钱，网络推广 哪家好。

　　长尾关键词所带来的客户，转化为网站产品客户的概率比目标关键词要高得多。拥有大量长尾关键词的网站，总流量都非常大。

　　从账户优化或是账户完整度的构建角度考虑长尾关键词都是必不可少的。长尾关键词因其具有针对性强、竞争度低等特点，可有效降低通用词、核心词。

　　长尾关键词的扩充还可有效地覆盖不同购买阶段的用户群体，配合具有针对性的创意，转化率通常都较高。

　　7.竞品词：

　　竞争对手的品牌关键词

　　8.不同词性的词

　　如：名词、动词、形容词

　　关键词拓展举例：

　　医院行业关键词拓展：

　　1.母词，母词是长尾词的词根，但不包含单独的病种词。比如早泄医院可作为母词，但早泄不作为母词，通常母词包含医院、治疗、症状、价格、费用、成功率、过程、技术、检查等，但实际操作时要根据病种实际情况而定。

　　2.流量词，这类词是指在所要投放的区域内，其每日搜索人数大且不包含母词。比如“胆结石”算流量词，“胆结石是怎么引起的”算流量词，但“胆结石医院”不算，其属于母词。

　　3.咨询词、到诊词(产生咨询的关键词以及产生到院的关键词，这个需利用关键词标记在咨询工具及到诊系统进行跟踪。)

　　掌握根据词的不同种类去拓展，关键词覆盖面广，也有利于后期账户结构的划分

文章来源：蔡江博客
文章标题：百度竞价搜索词与关键词特点与渠道分析
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