相信很多SEM竞价员，在账户优化方面做得很不错，但是，仍有一部分竞价员在推广效果出现不稳定时，没有通过实际分析就开始左调右调的，最后搞得自已乱了阵套。作为一名竞价技术员搜客大伟觉得不光靠单纯去做账户优化，还需要深层去挖掘竞争对手的行业、市场的一些变化动态。

 

　　通常优秀的竞价技术员还要带着疑问去进行探索问题；比方：企业产品、服务是否符合市场需求、又有哪些卖点?竞争对手同行又是如何做SEM竞价的?

 

　　

 

　　说到竞争对手可能大家想到数据分析，是的，意识到这一点很重要，这样对后期优化效果有着一定帮助。那么，怎样分析竞争对手呢？在成都蔡江SEM竞价专业人士看来主要可从两大方面入手：

 

　　1.从数据分析方面

 

　　可能，一些竞价新手问我们没有竞争对手的账户数据，如何分析呢？这时，只要脑袋瓜灵活一点，肯定会想得到竞争对手会在哪些主流平台投放广告，这样不就找到同行了吗？

 

　　找到之后，就要分析对手的：

 

　　1）关键词

 

　　以竞价托管为例;通常竞价托管行业的账户结构都是这类“竞价托管+口碑词、竞价托管+地域词、竞价托管+产品词”等等。大致可按这几类词去搜索，能大致了解哪些对手是你的直接竞争对手，哪些词是大品牌才去投的，哪些词竞争小但精准度高。综合这些信息，我们可以了解自己在哪类词的拓展上应该量级大一点，哪一类关键应该控制预算，减少投放等等。

 

　　2）创意

 

　　创意主要是特征是具备吸引力，主要看对方按什么模式在写，可以根据一些优惠活动是来撰写创意或者是其他的写法？如果对手效果确实不错，我们可以借鉴参考。

 

　　3）着陆页

 

　　着陆页我们怎么看呢，其实就是去了解这一行的企业都怎么去转化客户的。看他们的网页设计、结构设计、优势呈现、转化探头和入口等等。

 

　　2.从推广策略方面

 

　　推广策略，并是我们想象中从推广时间、地域等就能够直观的看得到的，需要借助一些数据或者是工具来进行分析。搜客大伟建议大家可以借鉴工具，也就是到百度统计里的竞争对手分析。

 

　　1）了解竞争对手做了哪些关键词，做了哪种匹配模式？

 

　　通过工具就可以查询到竞争对手的一些关键词的排名、热度等信息情况。

 

　　我们在对关键词排名监控同时，要关注关键词的匹配模式。一般情况下，出价越高，匹配越窄，达到完全匹配的目的，避免垃圾词造成浪费。我们可以通过搜索关键词和通配符里的匹配度，来判断关键词的匹配模式。

 

　　举个栗子：“比如一个竞争对手，他的(甲)关键词排名靠前，且稳定。当我们搜和(甲)相近的（乙）关键词的时候，出现的是(甲)关键词，可以判断(甲)关键词的匹配模式是广泛匹配或者短语匹配。他有可能采取的是“高价+宽匹配”的模式，想知道更具体，就需要从他的关键词和通配符里的匹配度来判断分析了。

 

　　另外如果同一关键词在不同计划，匹配设置是不一样的，这就需要观察关键词监控链接。宽匹配一般是和低出价相组合的，但是在价高量少的情况下，高价+宽匹配，也是个不错的选择，只不过要做好否定关键词的设置，而且找到合适的出价范围和匹配模式。

 

　　2）分析竞争对手的在关键词上的选词策略。

 

　　一般我们很多行业在价格词，疑问词，培训词等上面都是比较常推的，也是重点推广的。这里的选词，不是指关键词的分类，而是指某一类词里面，选取了意向度高的词推广。

 

　　举个栗子，如下：

 

　　哪里做竞价推广

 

　　哪里可做竞价推广

 

　　哪里有竞价推广开户

 

　　虽然这三个都属于疑问词，区别就在于里面的动词“做”、可做”、“开户”。从意向度上来说，肯定是“开户”是最好了，“做”、可做”词做的少。在找到竞争对手的选词方向之后，我所要做的，就是把竞争对手没有做的关键词用来抢排名，根据转化效果再来调整。有一些词，很多同行都有，也没有抢排名。

 

　　竞价员在做SEM推广时分析竞争对手是一个长期的过程。尤其是在没有固定规律可循的情况下，更加需要我们观察数据中的变化，待找到原因之后，再结合日常工作中的实际经验，来判断对手的推广策略。

文章来源：蔡江博客
文章标题：SEM竞价员如何分析对手更加好？
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