作为一个百度竞价账户的管理者，每天重复着一项枯燥的工作，时刻关注着账户的消费和排名情况。时刻盼望的着点击和咨询，最终希望能有更多的成交。希望自己的工作能够被认可。给自己更多的成就感，这就是一个普通的竞价员的心声。

　　作为一个百度竞价员，最基本的当然是百度竞价账户的基本操作，关键词优化，创意优化，出价调整，屏蔽恶意点击等等，但是是否每天盯着电脑完成这些操作就是一个好的竞价员呢?答案肯定是否定的。

　　看问题肯定要全面的去分析，这跟分析账户是一样的。竞价的本质就是通过购买客户的搜索词来展现自己，通过创意把自己的优势亮点展现出来以吸引客户的点击欲望，通过网站展示自己，从而来满足客户的各种需求，通过与客户沟通交流，达成符合客户需求的订单，从而完成交易。短短几句话，几个步骤，所包含的覆盖面确是非常的广泛，一句话，想做好百度竞价，不是简单的面对电脑的机械性工作可以达到的。这也是为什么尽管如今智能系统如此发达，很多工作还需要人脑来完成。

　　我从事百度竞价管理7年了，也成立了一个工作室，叫成都SEM，专门做百度竞价托管，下面就各个维度来给大家分享我做百度竞价的一些感慨。首先是，我们是怎么来的。

　　第一个关键词，就是一个字，钱! 百度竞价账户是钱堆出来的，竞价员的经验是钱买出来的，百度竞价的效果是钱烧出来的。但是更重要的一点是，所有投资百度竞价的企业的钱，没有一个是打水漂来的，没有一个是天上掉下来的，都是辛苦赚来的。我们作为竞价账户管理者，花出去的每一分钱，都是别人辛苦打拼赚来的，投出去也是希望更好的效果，所以，请时刻记住这个字，珍惜每一分钱。因为我们每一个竞价员，都是企业用钱烧出来的。

　　第二个关键词，两个字，敬畏。中国人自古讲究中庸之道，道德礼仪。我们需要懂得敬畏，对客户，对对手，对合作伙伴，对自己。海纳百川，有容乃大。这是对每一个人都适用的。懂得去尊重别人，才能换来别人的尊重。以谦卑的心态去看世界，才能发现更多值得去学习的地方，才能有进步。人不轻狂枉少年，人都有轻狂的时候，但是通过一步步的成长积累，保留一点轻狂的内心回忆吧。

　　以上这两个词，告诉了我们，我们是怎么来的，不管资历如何，经验如何。操作如何。都是这些聘请或者雇佣我们的企业出钱，让我们有了这样的经历和经验，是这些账户给了我们生活的改善。是这个行业给了我们一个机会。

　　那么既然作为这个行业的一份子，精研自身行业当然必不可少。竞价不仅仅是电脑前的数字文字游戏，这盘棋很大。怎么下呢?

　　第一个关键词，营销体系。百度竞价是网络营销的一部分，也是企业整体营销的一个重要部分，传统的营销已经不能完全适应如今的互联网发展模式，网络营销就成了兵家必争之地。竞价只是网络营销的一个环节，但是绝对不是一个孤立的环节，而是一个整体的营销体系。明白了这一点，作为一个竞价员，就应该具备网络营销的各种知识，在这个体系的上下游都必须涉猎，这样才能从一个局部的层面看到整体的发展情况，从而就自身的竞价工作和企业整体的营销工作给与最大的帮助。也能对自身竞价的运作和管理有更好的解读，做出更合适的决策并运用于操作中。所以不要觉得竞价就是简单的电脑前操作数字的游戏。明确的知道自己的定位，所处的位置阶段，才能更有效的执行操作策略。

　　第二个关键词，消费心理。竞价工作就是取悦消费者，吸引消费者，满足消费者，从而更快捷的促成销售的达成。包括关键词是消费者想找的词，创意能符合消费者的期望，网站和产品能符合消费者的要求。所以，一个竞价员必须是心理方面的专家，如何去分析消费者的心理，如何去匹配消费者的需求。如何利用手上现有的资源更好的去满足消费者。这是一个非常缜密的工作。做了这一行之后，我对广告非常感兴趣，别人看电视讨厌广告，我却喜欢，因为你在里面可以发现各种创意，如何去抓住别人的心理，从什么角度去看，会有什么不一样的效果。投入进去，发现其乐无穷。

　　第三个关键词，网络技术。这点对很多竞价员来说，不是什么难事，SEO知识，网站相关优化知识。这些都是基本的知识，因为这一套体系直接关系到客户的第一体验和感觉。也关系到企业在网络营销中的策略运用。竞价是最这带来效益的方式，但是绝对不是唯一的，还有很多的方法可以让企业有更便利的推广途径。所以作为一个竞价员，不仅仅是守着自己一某三分地。而是更全面的给企业客户更多方面的建议和意见，目的只有一个，让我们服务的客户在网络营销竞争中处于更有利的位置。

　　第四个关键词，战略思维。虽然竞价员只是一个公司里面的技术人员，层级并不高，但是这并不妨碍这个职位和这个岗位具有一定的战略思维。每一个工作，每一件事，都有一个定位，准确的把握好自己优势劣势，采取最有效的方式方法来做，才是把事情做到完美的基础。我们通常说，一件事，做了不等于做完了，做完了不等于做好了。做事不用心，肯定要花费更多的时间，经历，金钱。在适当的时候采用适当的策略做适当的事，才能达到意想不到的效果。

　　第五个关键词，一颗真诚的心。虽然我们从事的行业是一个网络营销，广告传播，但是这不代表我们可以肆意妄为的吹牛。也许时下吹牛成风。中国百姓也习惯了一些假的不能在假的宣传。但是我本人还是觉得，在这样的风气下，坚持才最珍贵。人会被一时的冲动所吸引，但是不会一直被吸引，还原本质，才是真。我们做百度竞价托管，很多客户希望我们直接给承诺，能不能提升，能有多少改善，这个心态是非常正常的，都想得到答案，迫切的希望能有一个满意的答复，哪怕知道是在欺骗，心理也好受，有心理安慰。但是我的回答一直都是，你希望我去骗你吗?你这是逼着我去骗你。一个账户的提升和改善，有着太多的因素，并非朝夕之功，也并不是一厢情愿。只有一种情况可以马上立刻麻溜的有效果，那就是之前做的确实太烂太烂，基本门都找不到，这样遇到一个内行，马上就好多了。盲人骑瞎马而已。不具有代表性。抱着一颗真诚的心，去对待我们的客户，消费者。从竞价本身的角度来说，既是吸引万千眼球，吹的天花乱坠，消费者点击进来一看，根本不是那么回事。照样一个咨询也没有。钱没少花，效果没有。一时的繁荣，最终是昙花一现。所以我觉得竞价员要有自己的一份坚持，一份真诚，用自己的专业思维，去引导企业花钱的方向，少走弯路。

　　以上我们说了我们是怎么来的，要有哪些内功修养，下面该说说我们会怎么没得吧。

　　互联网时代的发展，销售模式改变很大，智能化的发展，取代人力的也越来越多。竞价管理会不会未来被软件取代，这个不是十分明确，但是就目前来看，中文搜索处于垄断，垄断就是不开放，既然不开放，那么这个平台就会自成体系，外面的智慧进来的就相对少，具体参考智能手机系统--塞班之死，安卓横行。所以，就目前中文搜索而言，有一些软件，但是不多，功能针对性也不强。而且竞价本身来说，需要人脑去创新的东西还是主力，既是关键词第一，排名第一，也未见得就是销售第一。而且从目前的体系来看，太精准的一个系统操作会让竞价回到07年以前那个状态，这是搜索提供商不愿意看到的情况。所以未来的趋势人工操作还会是主要的操作模式。

　　所以基于以上这些情况，我觉得淘汰我们的唯一途径就是我们自己。如果在网络营销的大潮中，不紧跟，不学习，不提升自己，不坚持自己的风格。就会在内部淘汰，会掉队。有人走就有路，有路就需要修桥补路的工人，如果自己不愿意干，就会有别人顶替。这就是自然淘汰。逆水行舟，不进则退，一句话，竞价员怎么没得，被同行弄死的。只有同行才是赤裸裸的仇恨啊。呵呵。

　　说到同行，很多找我们做百度竞价托管的客户经常会问的一句话，你们是不是比其他人水平高一点。这点我从来不敢说是。因为技术方面本来就是这样，你愿意去研究，就一定有收获，更何况这个圈子高手云集，盲目自大只能故步自封，作死的节奏。我只能告诉别人，大家做事风格不一样而已，比我们水平高的大有人在。我们只是做了几年，别人信得过，各种烧钱把我们烧出了一点点皮毛的经验而已。

　　做一行爱一行，我做百度竞价托管，我不觉得每天看账户有什么枯燥，我觉得挺享受这个过程，特别是在能够帮助客户，提升他们的业绩，给他们提供更多的网络营销的办法。让他们的钱花的值得。我就觉得很欣慰了。当然也有客户是提升不大的，或者效果不佳的。我也很内疚，但是我会把所有的问题都拿出来大家讨论，如何改善，我们不是神医，包治百病，任何账户拿过来就刷刷的提升，那是不可能的。但是我们坚持在用我们的专业知识和我们的经验，帮助我们的企业去因对日益复杂的网络营销环境。我们希望我们的一点一滴的努力，对于我们的客户，都犹如金子般的珍贵。我经常做梦都出现一个场景，过年的时候，我收到很多很多的微信红包，因为我服务的这些客户都赚钱了。真心希望这样的场景每年都发生好多回。所以我经常看看自己的手机微信，是不是有人发红包来了。

　　引流，很简单是百度推广引流，优化操作技巧前面两位说的非常好、非常细，好的百度推广账户就是细节方面打磨的好。

　　着陆，就是引流来的访客着陆的网站，网站就是一个舞台，你的舞台、你的表演对访客有没有吸引力，就决定客户会不会咨询你。

　　咨询，到了这一步我们已经快接近成功了，但是这一步也很重要，客户和我沟通，我可以不可以抓住客户的G点，促进客户和我成交，这也是一门功夫。好的咨询转化率，是整个团队合作的结果。

文章来源：蔡江博客
文章标题：百度托管的优势所在？
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