个人认为，竞价的套数其实就是那几个，无非就是账户结构，关键词，创意，URL，匹配模式，出价，排名，做几个月谁都会做，可，竞价的拼的不是这个，是一种思维能力。竞价思维能力包括哪些呢?

　　1.对账户的掌控能力及应变能力(包括预算，对话，效果，成本)

　　2.对实时竞争对手的监控能力(市场变化反映灵敏)

　　3.根据效果及市场情况做相应的调整

　　如果竞价只要会操作账户就行，那只能说你只是新手。竞价最重要的是，思维能力及对账户的把控能力。做竞价的必须有自己的想法，打个比方，这段时间外地的访客较多，咨询多，但是预约极少，你是否会想到投放地域的问题?再举个例子，比如你每天投放广告，预算有限，账户每天都提前下线，你是否会考虑到只投放重点地域?还是第一想到的是降低出价?(并不是说哪个不好，而是说要有自己的一套应变能力，当然这需要测试一段时间，一切数据说话)

　　正因为这个，所以很多企业招竞价，需要有一年或者两年以上经验，做的久了，自然经历的多，操作能力也强。而这个竞价思维能力的培养，正是我们日常操作账户当中领悟出来的，有点人账户遇到没效果了，就马上改创意，调排名;而有些人知道怎么调整方向，对的方向才会让业绩在短时间之内快速的提升，这个大的方向我总结为以下几点：

　　1.URL着陆页转化是不是OK (做竞价的着陆页特别重要，人家看到你的网站是否要好感，是否有意向再看下去，是否有被你吸引，然后引导到咨询预约去。所以首先得看着陆页是否好，才做下一步的动作。这得看用户的跳出率，及浏览时间，更多的看这个页面是否有达成咨询和预约)如果页面跳出率太高，或者无咨询无预约的，你还不果断换页面，还得什么?选择几个认为好的专题页或者文章页，看一段时间的转化，对比哪个好，用哪个。

　　2.推广策略是否需要调整 (你是全部词用刷词软件刷第一，还是全部词刷第二或者第三......有些人做账户很粗糙，不管什么词都抢第一，反正第一就对了，可是一部词是无效的，你可知道，你每天浪费的钱有多少?)这个就是关键词排位策略问题

　　3.推广地域是否正确 (很多竞价投放的不一定是本地的，他们对自己推广的地域不太了解，很多人推了全省，并没有考虑到人家到你们那里的距离，是否方便去(不包含可以快递或者走托运之类的，如电商之类的)这是我所说的精确推广地域，精确推广人群，让订单的成交率更高，减少更多的无效推广

　　4.推广的东西(词)是否赚钱 (一部分竞价并没考虑到这个东西，有些人是对自身的产品并不太了解，拿医疗的来说吧，推广体检的关键词，每天点击几十次，是有预约，问题是检查一次有些就一百多元，而广告成本就几百元了，那这就不合适了)

　　5.看市场的转变而转变 (一些竞价员，统计了数据，觉得这个计划，或者这类关键词效果好，第一个效果很高，第二个月加大投放，但是没转化了，他想可能我排名不够好，第三个月再加大投放，第四个月依旧，但是效果都不好，预约都没有，这他就纳闷了，我花了账户三分之一的消费用在这里，可是没效果，难道是排位还不够好?第一个月好的词，第二月未必好，第三个月未必，这个告诉我们要根据市场形势来调整，而不是一味的惯性思维，这很容易害惨自己。)效果不好的，要果断下降，把预算移到近期效果好的，而不是吊死在一个树上，要灵活应变

　　6.匹配问题调整 (做了竞价那么久，发现百度是最不可信赖的一个东西，更不相信核心匹配能够真的可以核心，匹配杂乱会让我们浪费更多的费用，而这是没法杜绝的事情，百度绝对有权利控制。我们要根据搜索词来调整自己的匹配模式，避免杂乱匹配的问题，更加要避免高价词匹配到低价词的情况，这样子就要把高价词的范围调小一点，这样子就可以节省很多成本。打个比方吧，比如在哪里买马，匹配到买马(我们做的词是意向买马词，而匹配到的买马，并不知道买的是哪个“马””码“)匹配调整的好，不仅缩小成本，还能提升效果

　　暂时就以上6点，等我想到再补充，晚了，睡觉了嘿嘿。愿关注我博客的人，工作生活更上一层楼，薪水涨了又涨!

文章来源：蔡江博客
文章标题：竞价核心思维是重要出发点?
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