怎样选择竞价推广的关键词呢？
竞价推广是如今许多企业来客户的最直接渠道，大一点的公司都会有自己的竞价专员，小一点的公司则会把竞价外包给专业的竞价外包公司，有的效果会很好，有的则差强人意，造成效果不同的原因多半是关键词的选取有问题。下面成都蔡江sem就详细的介绍下选择竞价推广关键词的方法介绍。
选择竞价推广关键词的方法一：收集信息阶段
当用户产生一个需求时，并不会直接形成转化，他会先通过搜索引擎进行搜索，也就是所谓的搜集信息。
比如用户某天产生了要找“竞价外包公司”的需求。但是并不会马上产生购买行为，他会先通过百度搜索下和竞价推广相关的信息。
例如：
1、搜索词：竞价外包公司有哪些?
搜索需求：想了解相关行业信息和推广效果
2、搜索词：竞价外包公司收费标准
搜索需求：竞价外包公司收费贵不贵
像上述搜索词，我们都称之为第一阶段关键词。
第一阶段的搜索词，用户往往只是对产品感兴趣，但对于购买产品的意向并不高。如果你是一个小账户，投放这类的关键词只是在浪费钱。通常第一阶段的关键词搜索量都较大;相反，访客购买意向程度都极低，容易产生对话也更难转化。在投放上，可采取低价+广泛的方式;在创意上，可采取一些通用创意即可。
选择竞价推广关键词的方法二：进行产品对比
通过第一阶段的搜索信息，用户会对产品有一个全面的认知，同时在这个过程中产生需求。但由于信息的多面性，用户会通过产品性能、价格、服务等方面进行对比，择优选择。比如用户通过竞价外包公司的信息搜索，已经基本明确了购买需求。但并不会马上产生购买，会从众多产品中进行对比，选择一个最优的。
例如：
搜索词：成都竞价外包公司哪家好?
搜索需求：了解各个竞价外包公司的口碑
像上述关键词，我们称之为第二阶段词。
第二阶段最大的特征就是在搜索词中，往往会有明确的产品。比如：成都竞价托管、成都Sem竞价推广等。
通常通过第一阶段的过滤，搜索第二阶段关键词的流量，在意向程度上会较高，而搜索量会相对减少。对于该阶段，建议投放时不要太过宽泛，并及时做好否词，尽量使钱花在刀刃上。且由于该阶段的用户搜索意图已经较为明确，在创意上要尽量根据搜索词需求进行撰写。
选择竞价推广关键词的方法三：品牌购买阶段
经过对信息的筛选、过滤，用户已经基本明确了自己所要购买的品牌，但还缺乏一定的动机感。比如通过搜集、对比，用户终于决定要选择哪家竞价外包公司，并对品牌产生了一定信任感。但是我不确定我的选择是否正确，此时，往往会奢求更多地肯定，以此来肯定自己的选择。
例如：
1、搜索词：这家竞价外包公司好吗?
2、搜索词：这家竞价外包公司效果好吗?
搜索需求：明确我花的钱值不值!
像第三阶段关键词，最大的特点就是“用户会带有自身品牌词”。对于该关键词，用户意向程度是极高的。但流量也是相对来说极小的。建议可以多开拓一些相关品牌词进行投放;在创意上，建议可较多地体现自身优势，或利诱等。
以上就是三种选择竞价推广关键词的方法介绍，希望对正在做竞价推广的企业有所帮助。
文章来源：蔡江博客 文章标题：怎样选择竞价推广的关键词呢？ 本文地址：http://www.chengduseo.cn/sem/8461.html
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