何为竞价?所谓百度竞价，就是竞争百度上面有限的广告位，利用广告位来展现自己的广告。吸引潜在客户，百度竞价因为涉及的因素很多，又是烧广告费又是灵活应对的，所以对新人来说，门槛比较高，试错成本也是比较高的。成都点瑞SEM作为竞价行业领先机构，为了让更多的朋友在竞价的路上少走弯路少试错所以特别总结了以下几个要点，希望大家能够好好领会，避免犯没必要的错。

　　

 

　　1. 竞价是花钱引精准流量，不是花钱抢排名!

　　很多人被“竞价”这个词误导，总觉得竞价的意思，就是抢排名，我出价越高，排名越好，加的肯定就越多，理论上来讲好像是那么回事，于是很多人误入歧途，整天关心的是自己的排名，其实赚钱跟排名半毛钱关系都没有，只跟流量的精准度和成本有关系。

　　百度竞价可以参考谷歌adwords(广告词)，叫做百度广告词，这个叫法更贴切。我们花钱买广告词，买精准流量，这个时候，我们优先考虑的是关键词的精准度，还有我愿意以什么样的价格来购买，而不再是排名。

　　

 

　　比如说，同一个关键词，你排名第一，可能点击价格是3块，我排名第四，可能我的点击价格是1块，因为是同一个关键词搜索进来的，所以这3块钱一个的流量，其实跟1块钱的流量质量是一样的，但是我的成本是你的三分之一。

　　很多朋友做过百度竞价都知道，通常100个点击会出1单，如果1单的利润是300，那么你排第一，100个点击就是300块钱广告费出1单，刚好没钱赚;我排第四，100个点击的广告费是100，那么还有200的利润。

　　所以通常我做竞价是只管出价，不管排名;排名靠后可能流量少，但是我的流量成本低，所以至少我不会亏;但是如果排名靠前流量大，你的转化上不来，就很有可能亏。这也是很多新手做竞价成本高的原因。

　　当然，如果你们团队的转化很强，那就无所谓了，比如同样的100个点击，一般人只能出1单，你可以出5单，那么你的广告费就可以是其他人的5倍，自然可以想排第几就排第几，因为转化高!针对这样的小伙伴，我的建议是直接上3-4个账户，多占几个位置。

　　总结：新人做百度竞价，切忌盲目抢排名!

　　2.产品和客服转化大于竞价账户。

　　尤其是对于新人，很多人学了竞价，或者本身就是在公司上班的竞价专员出生，会特别关注百度账户的设置和优化，推广计划，推广单元，关键词分组，创意，一堆，整天就盯着账户去调去优化，到最后发现还是亏，为啥?

　　遇到过很多人，会在一个产品上面死磕，但是这个产品要么产品本身问题，要么竞争太大的问题，要么客服或者单页问题，就是不容易出单，结果这些人就比较惨了。

　　出单除了账户，还跟产品和转化能力有关系，有些产品不容易出单，或者有些人的转化能力很弱，那么花过多的时间在账户上也是没有效果的。竞价是一个系统的工程，产品选择，单页设计，账户设置，客服转化，发货和售后，这些板块每一个都很重要，只抓一块是很难成功的。

　　而竞价账户，其实只要你的关键词选择准确，你的出价合理，至少账户已经做到70-80分了，然后你的产品和客服给力，一般就能开始盈利了，当你开始盈利之后，你大把的时间可以完善你的账户。

　　尤其是广告费预算不高的情况下，很多新人一天可能就200-300的预算，这种情况下，把品牌词(XX产品，XX产品官网，XX产品厂家)，价格词(XX产品多少钱，XX产品哪里买)，效果词(XX产品效果怎么样，XX产品效果)，疑问词(XX产品怎么样)，几十个词甚至十几个词上了，价格设置利润的0.5-1%(100个点击出1单，至少不会亏)，就好了。

　　特别是新手千万不要把事情搞复杂，简单的才是最有力量的。这样简单粗暴，对新人来说，基本的账户设置就OK了!其他有时间多研究产品和客服转化吧!

　　总结：竞价是一个系统的过程，产品，账户，客服转化都很关键，不要只抓账户，前期甚至产品和转化上下的功夫要比账户更多。

　　3. 优先根据自身优势资源跟特长去选择产品。

　　做竞价，你选择产品的标准是什么?符合哪些条件的产品容易赚钱?很多人可能从来没想过这个问题，看到某个产品不错，就去做了;或者看到代发货平台有这个产品，就去做了，结果直接死掉，连喘气的机会都没有，之前见过有人做竞争很激烈的代发货平台的产品，一下子亏了5-6万，之后也再也不敢做了。

　　其实，每个人都可以去设定自己选择产品的标准。比如：利润300以上，百度指数100-500等等。最早我做竞价的时候，一单的利润才100多，虽然产品非常好卖，但是累死累活，赚的不多;我几个朋友做的，一单利润都在500以上，结果可以想象，我一天发7-8单才赚1000，他轻松一天2单就是我这个数字。

　　一天7-8单，所需要花的用于客服和发货的时间精力，比一天2单高很多，做过的小伙伴都知道。所以后来选产品，基本上都往利润300以上的去选，尽可能一单利润能有500以上，这样一天2单就够吃了。

　　所以选产品一定要有自己的原则和标准。之前有个学员，在我们成都点瑞SEM的指导下选择了一款产品开始做，刚开始利润不是很大，然后慢慢积累优化策略，最后这个产品一单最低的利润六七百，高的时候一单利润有三四千，他就专门做这一个产品，把它做精，等一定实力后开始抢排名，做到第一，最后赚得也很好。

　　这是关于产品的选择，做产品一定要有选择产品的标准，这样你就知道该往哪个方向找产品。选择产品的标准，给大家几个参考：利润，百度指数，竞争对手情况。

　　利润，刚才已经讲了，肯定越高越好。一单利润1000和一单利润100，绝对是天堂和地狱的区别，不相信你可以试试看。原则上，建议利润300以下的不做。

　　百度指数，其实也意味着搜索量，没人搜的产品，那做起来肯定没有意义了;但是搜索量太大的产品，那广告费消耗也太大，对很多新人来说可能也吃不消。所以可以自己有个把握。

　　竞争对手，当然越少越好。竞争对手多，广告费肯定高。当然，这个时候有人会说，按你这么说，产品不是很难选择?其实前期确实需要花一定时间去选择产品，因为一个好的产品，可以帮我们在后面省下很多的时间精力，还有省下很多的广告费。所以建议大家选择产品的时候，谨慎的选择，同时我们在产品上面付出的每一份努力，在后面都会有很多倍的回报。

　　总结：产品选择上面，为自己设计一些标准，然后严格按照标准去选择产品，一般标准确定好，赚钱的概率就会高很多倍。

　　总之，新人操作百度竞价，选择好产品，然后做好基本的账户搭建，然后认真做好客服转化就可以了。竞价都是一个积累的过程，只要方向和策略对了赚钱基本问题不大。因为你会不断积累好的产品，积累找产品的经验，积累做客服转化的经验!

　　同样的事情不同的人做效果就是不同，机会永远都在，关键是我们有没有能力发现和把握机会!

文章来源：蔡江博客
文章标题：新手如何学习竞价？
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