竞价员的千古难题：想要成本最低化、效果最大化，怎么做?作为一名竞价员时常会陷入一个两难的地步：小王啊，咱能不能在原成本的基础上让效果翻一翻?是不是很想掀桌子?不想花钱还想要效果，天底下哪有这么好的事!不过，你还别说，真有!今天小编就特地整理了这篇解决众多竞价员千古难题的文章。

　　“成本最低化、效果最大化”归根究底还是效果控制的问题。竞价就是一个花钱买流量的游戏，通过流量的转化来进行获利，对效果进行评估。所以，提升效果无非两点：要么控制流量的数量去提升效果，要么控制流量的质量去提升效果那到底如何控制，听我娓娓道来。

　　控制流量的数量即：通过降低均价，提升点击次数，从而提升流量的数量提高转化。

　　举个栗子：某账户预算为1000元，均价为2元，则点击为500次;转化为10，则转化率为2%，转化成本为100元。假设，将均价控制为1元，则点击变为1000次，转化便为20，转化率便为1%，转化成本为50元。

　　那如何提高流量的数量?

　　1、优化流量结构

　　通常情况下，流量可以分为三个阶段，呈一个倒三角的状态，越往下转化率越高：

　　第一阶段：搜索量大，转化低

　　第二阶段：搜索量中，转化中

　　第三阶段：搜索量小，转化高

　　我们可以选取“低价抢量”的策略，大量购买第一阶段的关键词，从而获取较高的流量。

　　注：同时要注意优化着陆页面，引导用户购买需求的转化。

　　2、提升点击率

　　a. 优化创意：通过后台对搜索词的分析，对创意进行优化，配合低价购买的流量，吸引点击。

　　b. 提价：在不考虑质量的前提下，价格越高排名越靠前。所以，可以适当提高出价去提升排名获得点击率

　　3、优化方向

　　a. 增长时段：通过对转化较好的词进行分析，结合人群属性确定最优推广时段，然后在此基础上进行适当增长。

　　b. 扩大地区：通过对转化较好的词进行分析，结合人群属性确定最优投放地区，在此基础上对类似地区进行投放。

　　4、优化操作

　　a. 加词：通过对报告进行分析，确定搜索次数最多或转化较好的词，在关键词规划师里进行搜索，找出没有添加的关键词，以此来达到加词的目的。

　　b. 放匹配：针对转化较好的词进行放匹配操作，以获取更多的人群

　　控制流量的质量 即：通过提高均价，控制用户点击，从而提升流量的质量提高转化。

　　举个栗子：某账户预算为1000元，均价为2元，则点击为500次;每50个点击形成一个转化，则转化率为2%，转化成本为100元。假设，将均价控制为3元，使每10个点击形成一个转化，则点击变为333次，转化率则为1%，转化成本为30元。

　　那如何提高流量的质量?

　　1、控制需求

　　a. 预算比例分配：上述我们提到了用户购买阶段，它成一个倒三角的形状，越往下流量质量越高。所以，可适当增加对第二和第三阶段的预算比例分配，从而提升流量的质量，提高转化率。举个栗子：预算1000元，就可对第三阶段分配30%、第二阶段50%、第一阶段20%，以此来控制流量。

　　b. 控制需求：竞价的核心是控制流量，而流量代表了不同人群的需求，可以说控制流量就是控制需求。因此，可通过优化创意去控制流量点击。举个栗子：

　　搜索词：sem免费自学网站

　　搜索需求：从上述可以看出用户对价格较为敏感，且倾向于免费

　　创意思考：从上述搜索需求上来看，用户对价格敏感，那我们就可以通过在创意上突出价格，以此来控制用户点击

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　　2、优化方向

　　a. 细分地区：根据对报告进行分析，确定转化较好的词的投放地区，从而在其基础上对该地区的市、县进行细分投放。

　　b. 细分时段：通过对目标用户属性进行分析，结合转化较好的词的投放时段进行时段细分。

　　c.确定设备：通过对目标用户属性进行分析，确定最优投放设备的预算比例分配。

　　3、优化操作

　　a. 加否词：通过对搜索词报告进行分析，确定转化较低的词添加为否词，避免造成成本浪费。

　　b. 收匹配：对关键词进行收匹配操作，以此提升流量的质量。

　　其实，对于竞价来说，控制效果就是控制流量的过程：确定什么流量能要，什么流量不能要;什么流量多一点，什么流量少一点。作为账户的管理者，只有确定流量的方向才能更好地去控制效果。

文章来源：蔡江博客
文章标题：掌握两大技巧，让竞价效果翻倍增加吧！
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