这篇文章会告诉大家，作为一个SEMer如何用竞品词截取精准流量的三大技巧。

　　问题：搜索词展现低，点击高，匹配模式之前是精确包含，现在把一部分词放宽后展现还是提不起来

　　答：词放宽后依旧展现低?可以从两个角度来思考：

　　1. 确定词本身流量的高低

　　通常情况下，搜索词可以分为三个阶段：

　　第一阶段，像行业词等，搜索量大，转化低

　　第二阶段，像长尾词等，搜索量中，转化中

　　第三阶段，像品牌词等，搜索量小，转化高

　　所以，先对词进行分类，确定词本身的流量大小。若这个词本身流量就很小，展现低也实属正常。

　　2. 确定词的排名

　　若是行业通用大词，展现量依旧很少，那就有可能是排名的问题。

　　举个栗子：某搜索词的排名在三页之后，你觉得用户会翻看到吗?机率比较小。

　　而词的排名又和出价、质量度相关。所以，你可以根据自身行业出价的情况去查看自己出价的高低，或者去优化词的质量度。

　　问题： 接手一个老账户，目前已经一个月了，不知道从哪下手，报告也不会看

　　答：注意了，想跳槽的看官们，请仔细看完这个答案。相信我，你会回来感谢我的!

　　在新接手一个账户时，要稳住，最忌讳盲目推翻账户结构，这样只会导致效果下降，毫无益处。

　　此时循序渐进、稳中求胜，先控制住成本再逐渐去推翻结构。

　　一般情况下可以从以下几点来进行：

　　第一步：项目分析

　　新接手账户避免不了对账户进行修改创意、优化着陆页等操作，而这些都需要我们对人群需求有一个深度理解，否则只是在白用功。

　　所以，新接手账户，要对人群分析、需求分析、产品分析，只有深度了解用户需求、产品优势才能更好地进行操作。

　　第二步：效果分析

　　只有明确账户的目前状态，我们才知道如何进行操作，否则方向不对努力白费。

　　1. 确定优化方向

　　方向主要指：时段、地区、平台。所谓方向不对努力白费，如果一开始就投放了错误的地区或时间段，那谈何成交?

　　2. 确定账户流量结构

　　下载一段时间的关键词报告，去确定每个词的流量分配是否合理。

　　3. 确定账户优化操作

　　对账户的问题进行具体分析，明确操作方向。

　　比如某些词需要优化创意、某些词需要收匹配等等。

　　问题：有2w个竞品词，改变了页面转化也不稳定，到底应该怎么处理竞品词?

　　答：竞品词虽好，但在投放时，我们也要遵从下述原则，否则只是在做白用功。

　　1. 选取同一阶段的竞争对手

　　在投放竞品词时，要根据自身的定位和目标人群，选取处于同一地位的竞争对手。为什么?

　　举个栗子。希尔顿酒店作为一家超豪华的旅游酒店，在北京住宿一晚1222。若此时同处北京却定位为温馨舒适的经济型如家酒店，打算投放竞品词，它会选择希尔顿作为竞争对手，投放竞品词吗?虽然都是酒店，但定位迥异，所服务的目标人群也不一样。

　　所以，不是所有竞品词都可以带来转化，要选取目标人群类似的才可以。

　　2. 明确目标受众地域差

　　在进行竞品词选择时要考虑竞争对手的地域性，是否符合自身目标用户定位。

　　比如。某公司主营业务为汽车销售，坐标石家庄。出于就近原则和产品特色性，目标用户一般会选择在本地产生购买行为。

　　那很显然，若你是北京地区投放石家庄便很不合适。

　　3. 目标受众忠诚度

　　用户对于品牌的依附性偏好，也是选择竞品词的一大考量因素。一般情况下，忠诚度可以分为产品忠诚度和品牌忠诚度。

　　对于品牌忠诚度来说，我们很难去改变用户的的认知或者说想法。

　　比如买LV包的用户会去购买质量一样但确实杂牌的包吗?

　　所以，投放竞品词要选择产品忠诚度较高的用户。他们会因为产品某些因素的改变，像价格等，从而改变购买决策行为，而不会纠结于品牌。

　　问题：如何快速了解竞争对手的投放策略?包括关键词，投放时段，出价，应该怎么样根据竞争对手调整自己的投放策略?

　　答：通常情况下，百度后台有工具，但只是统计同行占广告位时长消费等信息。所以，只能人为去进行分析。

　　建议：首先选择符合自身的竞争对手，然后根据自身情况在不同时段对竞争对手的词进行搜索，以此去分析判断。

　　得出基本结论后，从时段、地区、设备三个方向去调整自身投放策略。

　　若自身预算较高，那便可以去和对手抢流量;若自身预算较低，便采用迂回战略，选择冷门时段进行投放，也会取得意想不到的效果。

文章来源：蔡江博客
文章标题：SEMer利用竞品词精准获取流量的三大技巧？
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