信息流推广的方案的实施！
熟悉我们的人都知道，在信息流广告投放之前，不管有多大的困难，我们都一定会想办法和对方平台负责实际投放的运营人员面对面沟通一次。这样做的目的只有一个：双方当面共同确认推广需求和打法。
讲真，今天的广州，虽然信息流推广已然成为潮流，大大小小的企业都在试水，也养活了不少直营、代理机构……但喧嚣之后，能够摆的上台面的数据和案例，却是少之又少。
我们更多见到、听到的：是甲方抱怨乙方瞎忽悠，乙方吐槽甲方不懂行，甲方又反吐槽说：我懂我还找你做什么？
这最后一句话，听起来颇有道理，但实际上却经不起推敲。甲方不懂信息流广告的投放原理没问题，问题是你对你的产品和你推广的目标应该门清啊。乙方没有义务成为你所在行业的专家，甚或代替你去发现推广需求。他们要做的，是根据你的推广需求，给出切实可行的投放计划和后续的优化方案。
在这个“用专业链接专业”的年代，只有自身领域足够专业的甲方，才能够吸引彼领域更加专业的乙方，共同成就一番事业的。
这里，判断甲方是否专业的一个标准就是：在信息流广告投放之前，是否能出具书面的推广需求清单。
这个清单至少应该包括并确定以下项目：
1）我要推广的产品是什么？
2）产品的现状如何？
3）目标或者考核指标）？
4）预算？
5）之前做过哪些尝试？
6）合作的方式等？
在这个基础上，结合渠道特点和数据资料，就可以制定出非常务实的投放计划。
其实，企业要做好线上推广，恨简单，第一是明确自身的需求，第二是找到靠谱的合作伙伴，然后……一起做下去。
而之所以甲方、乙方相爱相杀，冲突不断，
要归咎于甲方的原因有三个：
1）本来就只是要套方案，这种在今天已经比较少了；
2）自身很迷茫，不了解渠道的价值，不知道推广的需求；
3）关注点不是需求，而过分在意细节；
乙方同样难辞其咎的地方有两处：
1）不能说明自家产品能够解决客户哪方面的需求；
2）产品本身的价格和服务非常模糊；
所以，对甲方来说，也可以用同样的方式来甄别乙方是否专业，那就是乙方能否通过自己案例，说明自己的产品或服务满足了客户怎样的需求，用的是什么方法，需要多少费用……（其实，这才是乙方最好的宣传画册）
好吧，说到底，看合作伙伴靠不靠谱，在信息流广告投放之前，看他们提供的书面材料就可以了。
另：其实推广需求清单，在某种程度上可以看作是企业商业计划书的变体，而企业商业计划书这种文书形式，脱胎于日本军部的作战参谋报告，强调的是数据的真实性和推理的逻辑性。改天，我们会专门聊聊这个话题。
文章来源：蔡江博客 文章标题：信息流推广的方案的实施！ 本文地址：http://www.chengduseo.cn/sem/6312.html
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