在网络营销推广过程中，有三个非常重要的内容，分别是流量引入、网站营销、客服转化，那么作为网络营销营销漏斗中的第一层，流量，主要来源于SEM和SEO，而SEM的流量往往占据了绝大部分，那么就需要做一个良好稳定的SEM推广账户，而很多中小企业在SEM账户推广过程中会出现很多问题，这里成都蔡江SEM就帮助大家梳理了一套SEM竞价账户诊断流程，为了更加快速地发现账户存在的问题。

　　面向人群：中小企业主、SEM操作人员、SEM主管、网络运营主管等

　　阅读时间：2-3Min左右

　　文章构成：5个板块

　　理解指数：中等偏下

　　SEM优化诊断顺序

　　1、账户层级：百度统计代码安装、转化设置、热力图安装、商户名片设置、门店设置、推广管理更多设置、是否撞线

　　2、计划层级：计划数量、计划种类、移动比例、时段、地域、预算、否词(百度否词绝对是个技术活)、动态创意开启、创意展现方式

　　3、单元层级：单元种类、附加电话、关键词分类、否词、单元比例系数

　　4、关键词层级：关键词数量、关键词匹配方式、关键词出价

　　5、创意层级：创意相关度和新颖度、创意点击率、6元素展示

　　成都蔡江SEM解读：按照百度营销漏斗模型结构来逐层诊断检查，确保不会有遗漏。其中6元素创意展示，是指在一条创意里面尽可能多展示一些信息，我给整理归纳为6种元素，分别是：①吸引符>②广告语>③通配词>④品牌名称>⑤品质优势>⑥联系方式，以上6种元素不是绝对性质的必须展示，而是根据关键词的属性来决定的。查看6元素创意撰写法。

　　SEM优化诊断工具

　　1、搜索词报告

　　2、关键词消费报告

　　3、端口消费报告

　　4、百度统计

　　成都蔡江SEM解读：这里将推广报告归为诊断工具，这里还有一个默认的工具，就是百度推广助手(sem关键词挖掘工具7个技巧点)，但是有一些项目或者企业的SEM操作人员不使用百度推广助手，所以在诊断的时候就需要登陆后台进行诊断。搜索词报告用来看搜索词和匹配程度。关键词消费报告用来看消费词的属性和不同类型的占比情况，端口消费报告用来看不同端口消费情况，调整移动比例，因为有一些企业的网站不适合移动端推广或者移动网站体验不佳。百度统计用来看抵达率、跳出率、人群画像、转化设置等等。

　　SEM优化诊断要点

　　1、匹配精准度

　　2、关键词消费占比(核心精准40%+地域20%+长尾10%+流量30%)

　　3、端口消费占比+维度报告

　　4、品牌词保护+盈利模式词排名

　　5、创意点击率

　　6、链接页面正确性

　　7、打开速度+抵达率+跳出率

　　成都蔡江SEM解读：借助上面的工具报告进行逐一诊断，很多中小企业都听过网络营销课程，可能他们听过关键词精准度、核心关键词流量、url落地准确性等等，而且很多中小企业的日预算比较少50-1000元不等，所以不会像医疗竞价那样操作，而是会追求精准关键词的量。上面说道的关键词消费占比作为一个参考值，但是大体不会偏离这个数值，另外这里提高一个盈利模式词，举个例子：一个做鸡排加盟的SEM账户，那么盈利模式词就是加盟词、招商词、代理词等，盈利模式词只是一种称呼，很多人称之为意向最强词或者高转化词。

　　SEM优化诊断报表

　　1、每日数据统报表

　　2、着陆页记录表

　　3、AB转化测试表

　　成都蔡江SEM解读：SEM账户实际上就是数据分析和数据调控，所以必须有数据统计报表，用来分析和掌握账户的数据情况，无论是展现、点击、消费还是点击率等都需要时刻注意是否平稳。确保URL准确性，可以通过统计好着陆页(Landing Page)表格，而且方便查找，不需要每次登陆网站查询着陆页网址。AB测试表就是为了帮助广告SEM操作优化账户的时候一个监控测试方法，核心思想就是一个变量测试，固定周期测试完毕，测试前后统计好数据对比即可。

　　SEM优化诊断结构

　　1、设置：整个账户基本设置完善

　　2、架构：推广结构清晰丰富完整

　　3、点击：关键词消费点击量合理

　　4、匹配：搜索词匹配精准度足够

　　5、转化：转化率低原因和提升点

　　6、方向：投放方向和策略合理性

　　成都蔡江SEM解读：前面4点都是具体的诊断内容，那么诊断一个SEM账户实际上就是从6个维度去诊断和检查，客户或者老板最终需要的是转化，但是转化需要一个过程，那么，sem账户就是实现这个转化过程，而要确保整个转化流程顺畅就需要每个环节都正确，那么这6条可以梳理好这个转化流程，这里为大家提供了文章延伸阅读：一个sem优化师一天的工作流程。

文章来源：蔡江博客
文章标题：竞价推广账户的标准和流程设置！
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